Key Facts

Remote From:

Full time

Senior (5-10 years)

Portuguese

Hard Skills

Consultative Selling Account Management Cross-Selling Selling Techniques Sales Forecasting AIOps (Artificial Intelligence For IT Operations) Pipeline Planning Computational Intelligence Technology Roadmaps Business Partnering +14 more

Other Skills

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Engagement Skills
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Consulting
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Communication
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Teamwork
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Strategic Thinking
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

5+ years of proven experience in consultative sales of IT services, IT consulting, or cloud projects (IaaS/PaaS).
Technical DNA: prior experience selling complex projects.
Enterprise profile: history of managing Tier 1 portfolios and complex negotiations.
Advanced CRM proficiency (Salesforce or similar) and strong sales methodologies; technical English desirable.

Requirements:

Lead strategy in Tier 1 accounts by developing and executing robust Account Plans, mapping C-level executives, and designing long-term technology roadmaps.
Identify and close complex cloud projects by selling innovative solutions.
Maintain the CRM weekly to ensure forecast accuracy for services.
Cross-sell and ecosystem networking: collaborate with internal teams to convert referrals and expand within the installed base, while strengthening relationships with Google and strategic partners.

Qi Network - Google Cloud Premier Partner

About Qi Network - Google Cloud Premier Partner

Qi Network - Revenda Autorizada do Google Apps for Business no Brasil. Nossa empresa está pronta para fazer a implementação, treinamento e suporte do Google Apps for Business para sua empresa reduzir custos em TI, melhorar a comunicação, promover o trabalho colaborativo e aumentar a competitividade de seu negócio. Somos uma das primeiras empresas no Brasil a conseguir a certificação Google para revender a suíte de aplicativos que está revolucionando o mundo dos negócios. Descubra como a Computação em Nuvem pode melhorar os processos de sua empresa economizando dinheiro e aumentando a produtividade dos colaboradores. O Google Apps for Business é a melhor solução de e-mail profissional do mercado, mas é muito mais que uma solução de e-mail corporativo. Conheça aplicativos de colaboração e gestão que milhões de empresas no mundo já utilizam com sucesso e que agora estão disponíveis no Brasil para empresas de todos os portes.

Company type: SME

Founded: 2018

Company size: 51 - 200

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Job description

Estamos buscando um Senior Account Executive (Foco em Modernização, Dados & IA) para nosso time em Belo Horizonte!

Se você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia, apaixonado por inovação e busca atuar com as soluções mais avançadas do mercado (Google Cloud), essa oportunidade é para você!

? Sua Missão: Atuar como Trusted Advisor em contas Enterprise, liderando a jornada de transformação digital de grandes clientes. Seu foco será orquestrar a venda de Projetos de Serviços de Nuvem, garantindo a expansão da carteira e a conquista de novos negócios estratégicos.

? O que você vai fazer:

Liderar a estratégia em Contas Tier 1: Desenvolver e executar Account Plans robustos, mapeando C-Levels e desenhando roadmaps tecnológicos de longo prazo.
Vender Inovação Real: Identificar e fechar projetos complexos
Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado semanalmente com rigor, garantindo a previsibilidade do forecast de serviços.
Atuação Cross-Sell: Trabalhar em sinergia com times internos para converter indicações e expandir a presença dentro da base instalada.
Networking: Fortalecer o relacionamento com o ecossistema Google e parceiros estratégicos.

? O que buscamos:

? Experiência Sênior (+5 anos): Vivência comprovada em Vendas Consultivas de Serviços de TI, Consultoria ou Projetos de Cloud (IaaS/PaaS).
? DNA Técnico: Experiência prévia vendendo projetos complexos
?️ Perfil Enterprise: Histórico de gestão de carteira Tier 1 e negociações complexas.
?️ Ferramentas: Domínio avançado de CRM (Salesforce, etc.) e metodologias de vendas.
?️ Idioma: Inglês técnico desejável.

⚠️ Importante: Esta posição é focada 100% em Serviços e Projetos Consultivos.

? O que oferecemos: