Multiple years of real experience in the German hospital tender market with tangible wins, losses and learnings
Knowledge of procurement groups from conversations, not just presentations
Strategic understanding of pricing, not only numerical calculations
Fluent German and the ability to operate without language barriers
Requirements:
Identify relevant tenders before they become official
Decide whether to bid or deliberately abstain
Develop pricing that not only wins but survives in the market
Engage procurement groups at eye level, not from the back row
Job description
ECKPUNKTE
Wir suchen eine*n Key Account Hospital Tender Manager (m/w/d) Standort: Deutschland Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
DEIN PROFIL
BEREIT, den Kurs zu setzen?
Die meisten reden über den Hospitalmarkt. Einige arbeiten in ihm. Und dann gibt es die wenigen, die wirklich verstehen, was dort passiert. Wenn du zur ersten oder zweiten Kategorie gehörst, kannst du hier aufhören zu lesen. Der deutsche Hospitalmarkt ist kein Vertriebskanal, sondern ein System aus Macht, Preis, Timing und Schmerzgrenzen. Wir bauen diesen Bereich gerade auf. Dafür suchen wir nicht jemanden, der „Teil eines Teams“ wird, sondern jemanden, der das Thema übernimmt.
Damit erweckst du die macht:
Du hast mehrere Jahre echte Erfahrung im deutschen Hospital-Tender-Geschäft und dabei tatsächlich gewonnen, verloren und gelernt (nicht „mal reingeschaut“ oder „unterstützt“).
Du kennst Einkaufsgemeinschaften nicht aus Präsentationen, sondern aus Gesprächen, die manchmal unangenehm waren.
Du verstehst Preise nicht nur rechnerisch, sondern auch strategisch.
Du versuchst nicht mit den besten Folien zu gewinnen, sondern gewinnst, weil du weißt, wann du nicht bietest.
Deine Deutschkenntnisse sind auf einem Niveau, mit dem du nicht an Sprachbarrieren scheiterst.
Und vor allem: Du brauchst kein Umfeld, das dich trägt – du bist das Umfeld.
DEINE AUFGABEN
DEINE MISSION – und Was nicht deine Mission ist:
Du erkennst relevante Tender, bevor sie „offiziell“ werden.
Du entscheidest, ob wir spielen – oder bewusst draußen bleiben.
Du baust Preise, die nicht nur gewinnen, sondern überleben.
Du spricht mit Einkaufsgemeinschaften auf Augenhöhe – nicht nur aus der zweiten Reihe.
Du bringst Ordnung in ein Feld, das strukturell unordentlich ist.
Du verbindest Commercial, Regulatory und Supply, ohne dich hinter Prozessen zu verstecken.
Du wirst nichtauf Freigaben warten.
Du wirst nicht Verantwortung nach oben delegieren.
Du wirst dich nichthinter „das war schon immer so“ verstecken.
Nicht Die Droiden, nach denen wir suchen:
Vorweg: Die meisten werden hier nicht reinpassen. Du bekommst keine Struktur, Einarbeitung in klassische Systeme oder Sicherheitsleine. Stattdessen bekommst du
Ausschreibungen, bei denen Fehler Geld kosten,
Entscheidungen, die niemand für dich trifft,
Verantwortung, die nicht delegierbar ist.
die Erwartung, dass du daraus ein funktionierendes System machst.
Wenn du Sicherheit mit Verantwortung verwechselst oder lieber Teil von etwas bist, als etwas zu bauen, ist diese Position nicht das Richtige für dich.
Eine tatsächlich neue Hoffnung:
Wenn du aber genau weißt, dass du in deinem aktuellen Setup nur einen Teil von dem nutzt, was du eigentlich kannst, bekommst du
direkten Zugriff auf Entscheidungen,
kein politisches Theater,
kein künstliches Wachstum,
die Möglichkeit, einen Geschäftsbereich von Null aufzubauen,
ein Umfeld, das Leistung erkennt – und fehlende Leistung ebenso.
