Key Facts

Remote From:

Full time

Mid-level (2-5 years)

French

Hard Skills

Trade Promotion Management Category Management Project Implementation Cross-Functional Collaboration Marketing Retail Effectiveness Category Management Project Management Product Launch Readiness Sales Development +8 more

Other Skills

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Results Focused
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Persuasive Communication
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Analytical Thinking
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Business Acumen
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Learning Agility
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Master’s degree (Bac+5) from a business school, university or engineering school, or 2–3 years of professional experience
First experience (internship, apprenticeship or employment) in sales, marketing, retail or FMCG is a plus
Strong field orientation and business mindset with a results-driven, challenge-seeking culture
Autonomy, organization and analytical mindset with a desire to learn and build a long-term career

Requirements:

Deploy the group’s commercial strategy in-store and manage assortments to ensure correct reference execution
Negotiate, resell and monitor promotional agreements; implement merchandising actions and optimize shelf layouts
Drive visibility of innovations and launches and support reimplantations and category growth plans
Analyze commercial performance and recommend corrective actions; act as a field liaison for national projects and priorities

Unilever

About Unilever

Be part of the world’s most successful, purpose-led business. Work with brands that are well-loved around the world, that improve the lives of our consumers and the communities around us. We promote innovation, big and small, to make our business win and grow; and we believe in business as a force for good. Unleash your curiosity, challenge ideas and disrupt processes; use your energy to make this happen. Our brilliant business leaders and colleagues provide mentorship and inspiration, so you can be at your best. Our portfolio ranges from nutritionally balanced foods to indulgent ice creams, affordable soaps, luxurious shampoos and everyday household care products. We produce world-leading brands including Lipton, Knorr, Dove, Axe, Hellmann’s and Omo, alongside trusted local names and innovative-forward thinking brands like Ben & Jerry’s, The Dollar Shave Club and Dermalogica. Every individual here can bring their purpose to life through their work. Join us and you’ll be surrounded by inspiring leaders and supportive peers. Among them, you’ll channel your purpose, bring fresh ideas to the table, and simply be you. As you work to make a real impact on the business and the world, we’ll work to help you become a better you.

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

QUI SOMMES-NOUS?

Unilever est une entreprise internationale anglo-néerlandais spécialisé dans les biens de consommation. Elle produit et commercialise une large gamme de produits du quotidien, organisés autour de quatre grandes catégories : Personal Care, Beauty & Wellbeing, Home Care et Foods. Son portefeuille inclut des marques emblématiques telles que Signal, Dove, Maille ou encore Sun.

Très présente dans la vie quotidienne des consommateurs, Unilever atteint un taux de pénétration de 98 % dans les foyers français, illustrant la puissance et l’implantation de ses marques sur le marché national.

L’entreprise place la durabilité au cœur de sa stratégie, avec des engagements forts en matière d’action climatique, de protection de la biodiversité, de réduction et recyclabilité des plastiques, ainsi que d’amélioration des conditions de vie sur l’ensemble de sa chaîne de valeur mondiale. Elle investit massivement dans la recherche et l’innovation, et collabore avec des fournisseurs partageant ses valeurs et ses ambitions. Unilever vise notamment à réduire d’ici 2030 les émissions liées aux matières premières, aux ingrédients et aux emballages.

CONTEXTE

Date de début : Entre juin et septembre 2026

Localisation : Paris, Lille, Saint-Etienne, Grenoble, Nice, La Rochelle... etc.

Dans le cadre du développement de nos talents commerciaux, nous recrutons des Responsables de Clientèle à fort potentiel, destinés à construire leur expertise sur le terrain d’évoluer vers des rôles élargis au siège.

Ce poste constitue une première étape clé dans un parcours professionnel long, au cœur de nos enjeux business.

LE POSTE

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable d’un portefeuille d’environ 60 hypermarchés, que vous pilotez en toute autonomie sur une zone géographique dédiée.

Votre rôle est de développer durablement la performance de nos catégories, d’assurer l’excellence d’exécution en magasin et de représenter le groupe auprès de vos clients.

Cette expérience terrain, d’une durée cible de 18 à 36 mois modulables selon les profils, vous permettra d’acquérir une compréhension fine de nos marchés, de nos clients et de nos modèles de décision, en forte interaction avec les équipes siège.

LES MISSIONS

Sur votre secteur, vous êtes notamment en charge de :

· Déployer la stratégie commerciale du groupe en magasin

· Piloter les assortiments et garantir la bonne exécution des référencements

· Assurer la mise en avant des innovations et la visibilité des lancements

· Négocier, revendre et suivre les accords promotionnels

· Mettre en œuvre les actions merchandising et optimiser les linéaires

· Accompagner les réimplantations et plans de croissance des catégories

· Analyser les performances commerciales et recommander des actions correctives

· Être un relais terrain actif des projets et priorités nationales

Au-delà de l’exécution, vous développez une lecture business globale, essentielle pour la suite de votre parcours.

Une étape structurante dans un parcours évolutif

Ce rôle terrain a vocation à être une base solide de développement.

En fonction de vos performances, de vos aspirations et des opportunités, il peut ouvrir vers des évolutions au siège sur des fonctions telles que :

· Category Management

· Développement Commercial / Sales Excellence

· Marketing opérationnel ou stratégique

· Projets transverses / transformation

· Autres rôles business ou croissance selon votre profil

Il ne s’agit pas d’un parcours figé ni d’un programme standardisé, mais d’une construction individualisée, accompagnée par le management.

LE PROFIL RECHERCHE

Jeune diplômé(e) Bac+5 (école de commerce, université, ingénieur) ou disposant de 2 à 3 ans d’expérience professionnelle
Une première expérience (stage, alternance ou emploi) en vente, marketing, grande distribution ou FMCG est un plus

Vous vous reconnaissez dans les traits suivants :

Forte appétence pour le terrain et le business
Goût du challenge et culture du résultat
Très bon relationnel et capacité à convaincre
Autonomie, organisation et esprit d’analyse
Envie d’apprendre, de progresser et de construire un parcours dans la durée

Déroulement des entretiens

Après un premier entretien RH téléphonique, vous aurez l’occasion de rencontrer un ou deux Directeurs Régionaux, en présentiel ou en distanciel.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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