Key Facts

Remote From:

Full time

Senior (5-10 years)

Italian

Hard Skills

New Business Development Sales Management Proposal Writing Cross-Functional Collaboration Contract Management Stakeholder Communications Sales Automation Software Diversity And Inclusion Property Ownership Organizational Structure +2 more

Other Skills

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Communication
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Teamwork
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Proactivity
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Curiosity
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

5+ years of experience in B2B SaaS sales or similar, focusing on new business management (demo, proposal/presentation, negotiation, and closing).
Strong results orientation, proactivity and negotiation skills.
Excellent communication and relationship-building abilities.
Familiarity with CRM and sales tools; fluent in Italian and proficient in English (minimum B2 level).

Requirements:

Conduct consultative product demos for AccessiWay, thoroughly understanding client needs and proposing tailored solutions.
Prepare and present commercial offers, negotiating terms in line with company policies.
Manage the entire sales cycle from demo to contract closing.
Build strong, trusted relationships with stakeholders in public and private sector companies.

AccessiWay

About AccessiWay

AccessiWay is the leading European digital accessibility company, leveraging state-of-the-art technology and our team's collective expertise to make the web navigable for people with disabilities. We have a job with a strong social impact: AccessiWay’s mission is a privilege, allowing us to create and improve people’s lives on a daily basis. We know that the physical and digital world is in no way near the acceptable level of accessibility needed by people with disabilities. Inaccessibility increases their exclusion, difficulty, and frustration: we have a duty not to look the other way and to act. Who we are: A company made of people who believe in inclusion, communication, and respect for diversity. We use technology to increase efficiency while giving big attention to human-related work and expertise. The human factor is our strength. We innovate processes with people, for people. Why we do it: As long as digital accessibility is a right it cannot be a second-class priority. In an increasingly digitized world, a person with a disability encounters many barriers. We want to break these barriers, building a more inclusive and accessible world. hoW we work: We help our customers in their journey toward digital accessibility by providing customized solutions that are effective and compatible with the processes of any company, always focusing on the final users. With input from the community and associations of people with disabilities, we know exactly what the real needs of final users are, and with our experts, we can correct and create the accessible digital touchpoints of the future. Choose AccessiWay! You can find us in Turin (Italy), Paris (France), Wien (Austria) and in Hamburg (Germany) 🇮🇹 🇫🇷 🇦🇹 🇩🇪

Founded: 2018

Company size: 51 - 200

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Job description

🚀 Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?

In Accessiway, il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.
Siamo il leader europeo nell’accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales.

Per questo, siamo alla ricerca di Senior Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva.

Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.

🎯 Cosa farai

Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla demo alla chiusura del contratto.
Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.
Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

💡 Chi cerchiamo

5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

🌟 Must Have

Esperienza in ambito B2B, SaaS o vendita di soluzioni digitali.
Background in ambito tech / digital / IT.
Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale.

💼 Cosa offriamo

Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
Percorsi strutturati di learning & development.
Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo.
Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.