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Sales Manager (m/w/d) - Germany/International

Aerofoils GmbH

Key Facts

Remote From: 
Germany
Full time
Entry-level / graduate
German

Other Skills

  • •
    Communication
  • •
    Resilience
  • •
    Teamwork
  • •
    Entrepreneurship
  • •
    Creative Problem Solving
  • •
    Quick Learning
  • •
    Self-Motivation

Roles & Responsibilities

  • Bachelor's or Master's degree in business or equivalent commercial training
  • Several years of B2B sales experience (inside and field) with proven success in building business units and sales channels
  • Motivated, target-driven with the ability to build partnerships and shape sales processes; resilient team player with strong execution
  • Business-level English; French and Spanish desirable; willingness to travel and maintain customer contacts

Requirements:

  • Develop and execute sales strategies and regional plans; identify and onboard new partners; manage a conflict-free channel model; own revenue and margin for the region
  • Direct and operationally support defined dealers, customers, and schools; coordinate dealer meetings; manage import and dealer meetings; negotiate and renew partner contracts under the company Partner Program
  • Plan and control sales and marketing budgets for dealers; monitor competition; provide product consulting for the Audi e-tron foil; build and coordinate dealer teams including necessary certifications; organize product placements and promotional activities
  • Collaborate with development and marketing; introduce new products; report to management with an analytical structure

Job description

Ihre Aufgaben

  • Ausarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung für die zuständigen Region / bzw. den definierten Verantwortungsbereich
  • Identifikation / Akquise neuer Partner (Hunter Approach) innerhalb der definierten Region / Aufgabe im Rahmen der Unternehmens Strategie
  • Direkte und operative Betreuung von definierten (Key-) Händlern, Kunden und Schulen, Sicherstellung eines konfliktfreien Channel Modells
  • Account- / Umsatzverantwortung (Umsatz und Marge) für die zuständige Region bzw. den Verantwortungsbereich
  • Planung und Kontrolle des Vertriebs- wie Marketingbudgets der Händler, Beobachtung des Wettbewerbs und gemeinschaftliche Erarbeitung von Verkaufsförderprogrammen
  • Produktberatung für das “Audi e-tron foil”, Begeisterung durch persönliche Präsenz und Darstellung des Produktes
  • Aufbau und Koordination des Händlerteams incl. Beachtung und Sicherstellung notwendiger Zertifizierungen
  • Regelmäßige Händlermeetings in puncto Ziele und Erreichung, Umsetzung gemeinsamer geplanter Aktivitäten und für Product-Placement Programme / Organisation von Import- und Händlermeetings
  • Verhandlung, Abschluss und Verlängerung von Partnerverträgen auf Basis des Unternehmens-Partner-Programmes
  • Einführung von Neuprodukten
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklerteam und Marketing
  • Berichterstattung an das Management-Team und Aufbau einer dazu passenden Analysestruktur

Ihr Profil

  • BA/MA Studium (kaufmännische) oder entsprechende kaufmännische Ausbildung
  • Mehrjährige Erfahrung im Vertriebs-Innen- & Außendienst (erfolgreicher Aufbau von Geschäftsbereichen und Vertriebswegen)
  • Motiviert und Fähigkeit zielstrebig Geschäftspartner aufzubauen sowie Verkaufsprozesse mitzugestalten
  • Belastbar & Teamplayer
  • Sehr gute Auffassungsgabe & Umsetzungsfähigkeit
  • Spaß an Kommunikation, Reisen & Kundenkontakt
  • Englisch verhandlungssicher, Französisch und Spanisch wünschenswert

Warum wir?

Du arbeitest in einem Team leidenschaftlicher Ingenieure, Surfer und Flugzeugkonstrukteure.

Als Sales Manager wirst du die „market entry strategy“ des Unternehmens entscheidend mitprägen und die Strategie in die Umsetzung bringen. Mit viel gestalterischer Freiheit bist du Pionier der ersten Stunde in einer neuen Sportart. Gemeinsam mit den Gründern und anderen Kollegen des Unternehmens wirst du das Unternehmen durch die Sales-Strategie ausrichten und eine spannende Situation aus StartUp, Technologie und weltweitem Auftritt leben.

Wir suchen einen leidenschaftlichen „Vertriebstypus“ und Sales-Manager, der „out of the box“ denkt und mehr als nur einen Job sucht.
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