There are 7 billion people on this planet. And by 2050, there will be 2 billion more... many moving into urban centers at an unprecedented rate. Making sure there is enough food, fiber and infrastructure for our rapidly growing world is what we’re all about at John Deere. And it’s why we’re investing in our people and our technology like never before in our 175-year history. Here the world’s brightest minds are tackling the world’s biggest challenges. If you believe one person can make the world a better place, we’ll put you to work. RIGHT NOW.
Propósito Principal
Impulsar el desarrollo de ventas sostenibles y rentables mediante el incremento de la participación de mercado, al mismo tiempo que se promueven nuevas tecnologías que habiliten nuevas oportunidades de mercado para los productos de Wirtgen Group.
Trabajar de manera colaborativa con los distribuidores para mejorar el proceso de ventas, recopilando feedback de clientes, empleados de los distribuidores y OEMs responsables de la región.
Construir relaciones sólidas con clientes clave actuando como el principal nexo entre clientes locales, distribuidores y nuestras fábricas, alineando las necesidades del mercado con nuestra estrategia de crecimiento.
Responsabilidades Principales
- Realizar visitas periódicas a clientes clave para monitorear niveles de satisfacción y tendencias de mercado, y definir planes de mejora junto a los distribuidores para aumentar la participación de mercado.
- Gestionar los planes de negocio de los distribuidores mediante el seguimiento mensual de KPIs y la implementación de acciones correctivas cuando sea necesario.
- Brindar soporte a los distribuidores en ventas complejas que involucren equipos de bajo volumen y alta especificación, como plantas de asfalto, pavimentadoras slipform, entre otros, liderando el proceso de ventas cuando se requiera.
- Mantener informados a los OEMs sobre las condiciones del mercado local, actividades de la competencia, precios y estrategias operativas, y proponer ajustes que maximicen las oportunidades de venta.
- Promover y representar la cultura de Wirtgen Group entre los empleados de los distribuidores en nuestro segmento, fomentando la conexión directa y asegurando que se sientan incluidos y valorados.
Habilidades Requeridas
- Liderazgo de personas y de negocios orientado a ventas.
- Experiencia en capacidades clave del negocio, incluyendo desarrollo de estrategias, sólidos conocimientos financieros, comunicación efectiva, gestión del cambio, planificación táctica y ejecución comercial.
- Conocimiento del mercado de la construcción, de las áreas en las que operan los productos de Wirtgen y del entorno competitivo, incluyendo otros OEMs o proveedores de servicios.
- Capacidad para construir equipos de alto desempeño mediante liderazgo directo e indirecto.
Que te hará destacar
- Experiencia comprobable en crecimiento de ventas.
- Experiencia en las industrias de Construcción Vial, Construcción o Asfalto.
- Experiencia en ventas B2B y/o B2C.
- Mentalidad demostrada de enfoque en el cliente.
- Habilidades de comunicación excepcionales.
- Experiencia en liderazgo motivacional, gestión del cambio y desarrollo de negocios.
Requisitos
- Graduado/a de carreras de Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Electrónica, Industrial o afines.
- Al menos 5 años de experiencia formal en posiciones de manager o gerencia en el área de ventas.
- Dominio intermedio/avanzado de inglés para mantener conversaciones a diario con clientes y distribuidores.
- Disponibilidad para viajes frecuentes por Latinoamérica.
This position will be posted for a minimum of 7 business days and unposted when a qualified pool of candidates is achieved.
