Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

Account Management Forecasting Management Account Management Account Management Cross-Functional Collaboration Proposal Development Opportunity Analysis Escalation Management Bid Management Demonstration Skills +14 more

Other Skills

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Communication
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Teamwork
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Proactivity
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Goal-Oriented
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Physical Flexibility

Roles & Responsibilities

Experience in account management or sales in IT services, consulting, or similar fields
Proven ability to actively develop client relationships while bearing revenue responsibility
Structured, goal-oriented approach with the ability to identify opportunities in existing accounts and convert them into business outcomes
Comfortable working in an international environment and coordinating multiple internal stakeholders; German and English language proficiency

Requirements:

Achieve individual revenue targets
Identify, qualify, and close opportunities within your own client portfolio
Expand existing accounts through upselling, cross-selling, and service expansion
Build and maintain a robust sales pipeline through structured account planning and campaigns

Valiantys

Information Technology & Services

About Valiantys

Here at Valiantys, we believe that software has the power to improve collaboration and productivity in all teams, changing the enterprise world for the better. As the leading global Atlassian Platinum Solution Partner, we are passionate about our mission to transform teamwork in all industries to be more collaborative, agile and efficient - unleashing their full potential. Our international presence leverages our outstanding (certified) technical expertise to deliver projects with the best in class agile methodologies and agile tools. Valiantys is a trusted and respected partner to some of the world's largest companies including 42 of the Fortune Global 100. We have been named Atlassian Partner of the year 5 years in a row and are regularly recognized as a Great Place to Work by our employees. Learn more about what we do at valiantys.com.

Company type: SME

Industry: Information Technology & Services

Founded: 2018

Company size: 501 - 1000

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

Über Valiantys

Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem!

Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden.

Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität. Denk an uns als das Raketentreibmittel, das Unternehmen antreibt und sie zu unvergleichlichem Erfolg und höchster Effizienz führt!

Stell dir nun vor, du begibst dich auf eine spannende Reise mit Valiantys und Atlassian – eine Reise, auf der Innovation keine Grenzen kennt und dein Beitrag im Mittelpunkt steht.

Job summary

Als Account Manager bist du verantwortlich für das Wachstum eines bestehenden Kundenportfolios. Du baust starke, langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst Geschäftspotenziale und schließt Deals erfolgreich ab. Dabei agierst du als vertrauensvoller Ansprechpartner für deine Kunden und nutzt dein Verständnis für das Valiantys-Portfolio sowie das Atlassian-Ökosystem, um passgenaue Lösungen zu entwickeln.

Du arbeitest eng mit internen Teams aus Sales, Delivery und Marketing zusammen, um eine reibungslose Umsetzung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Gleichzeitig verantwortest du die Erreichung deiner Umsatz- und Margenziele.

Sales und Umsatzverantwortung

Erreichen der individuellen Umsatzziele
Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities im eigenen Kundenportfolio
Ausbau bestehender Accounts durch Upselling, Cross-Selling und Erweiterung von Services
Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsstrategien für deine Kundensegmente
Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline durch strukturiertes Account Planning und Kampagnen

Kundenmanagement

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und hohe Serviceorientierung
Verständnis der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender Lösungsansätze
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung
Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Lösungsvorstellungen

Forecasting und Reporting

Erstellung von Account-Plänen zur Definition von Wachstumsstrategien
Kontinuierliche Überwachung der eigenen Sales-Performance und Anpassung der Maßnahmen
Pflege und Aktualisierung von Forecasts sowie Sicherstellung einer sauberen CRM-Datenbasis
Unterstützung bei der Gebietsplanung und der jährlichen Umsatzplanung

Weiterentwicklung und Zertifizierung

Aufbau und Pflege fundierter Kenntnisse des Valiantys-Portfolios und der Atlassian-Produkte
Erwerb und Aufrechterhaltung relevanter Zertifizierungen

Zusammenarbeit und Teamarbeit

Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, insbesondere Delivery, Bid Management, Marketing und Solutions
Verantwortung für die Erstellung kommerzieller Angebote, inklusive Statements of Work, in Abstimmung mit Delivery
Aktive Teilnahme an Teammeetings und Beitrag zum gemeinsamen Erfolg

Was du mitbringst?

Du hast Erfahrung im Account Management oder Vertrieb im Umfeld von IT-Services, Consulting oder vergleichbaren Bereichen. Du bist es gewohnt, Kundenbeziehungen aktiv zu entwickeln und gleichzeitig Umsatzverantwortung zu tragen.

Du arbeitest zielorientiert, strukturiert und erkennst Chancen innerhalb bestehender Accounts. Gleichzeitig verstehst du es, diese in konkrete Geschäftserfolge zu übersetzen.

Du bewegst dich sicher in einem internationalen Umfeld und kannst verschiedene interne Stakeholder effektiv koordinieren.

Erfahrung mit Atlassian-Produkten ist von Vorteil, aber kein Muss.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Warum Valiantys?

Unsere Teammitglieder sind unser größtes Kapital, und wir setzen alles daran, dass Valiantys nicht nur ein großartiger Arbeitsplatz ist, sondern auch eine Plattform für persönliches Wachstum.

Ownership. Du hast maßgeblichen Einfluss auf die Strategie und übernimmst Verantwortung für deinen Aufgabenbereich.

Training. Wir stellen Zeit und Budget zur Verfügung, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst.

Flexibilität. Wir wissen, dass das Leben aus mehr besteht als Arbeit. Deshalb bieten wir Flexibilität und Unterstützung, um dir zu helfen, deine Lebensziele zu erreichen.

Gehalt & Benefits. Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket.

eGym Wellpass. Mit einer eGym Wellpass-Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland.

Wenn du bereit bist, das Ruder zu übernehmen und die digitale Innovation gemeinsam mit Valiantys voranzutreiben, dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams!

Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt.

Wir können im Rahmen des Bewerbungsprozesses teilweise künstliche Intelligenz (KI) einsetzen, zum Beispiel zur Prüfung von Bewerbungen, zur Analyse von Lebensläufen oder zur Auswertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Recruiting-Team, ersetzen jedoch nicht die menschliche Beurteilung. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden stets von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.

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