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Gerente Comercial

Key Facts

Remote From: 
Full time
Portuguese

Other Skills

  • Analytical Skills
  • Team Management
  • Decision Making
  • Communication
  • Active Listening
  • Executive Presence

Roles & Responsibilities

  • Solid experience in B2B consultative sales with long cycles and multiple decision-makers
  • Previous experience leading people
  • Strong experience with strategic accounts and high-impact negotiations
  • Analytical capability and strategic vision for pipeline management, forecast, and prioritization

Requirements:

  • Lead the commercial journey with mid-to-large private colleges
  • Coordinate and unlock strategic negotiations with multiple stakeholders (founders, rectors, CFOs, and academic directors)
  • Lead, coach, and develop the team of consultants, ensuring pipeline cadence, quality, and ongoing account growth
  • Develop commercial strategies and action plans to advance opportunities in the sales funnel

Job description

isaac

O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.

Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar, dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel.

Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2.000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras.

A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras.

Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade!

Vem com a gente?

 
 
No dia a dia você irá:
  • Atuar como liderança direta na jornada comercial com faculdades privadas de médio e grande porte;
  • Coordenar e destravar negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (mantenedores, reitores, diretores financeiros e acadêmicos);
  • Liderar, apoiar e desenvolver consultores do time, garantindo cadência, qualidade do pipeline e evolução constante das contas;
  • Desenvolver estratégias comerciais e planos de ação para avanço das oportunidades no funil;
  • Acompanhar previsibilidade de vendas, forecast e indicadores-chave, garantindo disciplina no uso do CRM;
  • Atuar com alto grau de autonomia na condução de contas estratégicas e projetos comerciais relevantes;
  • Trabalhar de forma transversal com marketing, produto, CS e operações para assegurar consistência na proposta de valor;
  • Identificar oportunidades de melhoria em processos, abordagem comercial e eficiência operacional do time.
Buscamos Talentos que tenham:
  • Experiência sólida em vendas consultivas B2B com ciclos longos e múltiplos decisores;
  • Experiência prévia liderando pessoas;
  • Forte vivência com contas estratégicas e negociações de alto impacto;
  • Capacidade analítica e visão estratégica para gestão de pipeline, forecast e definição de prioridades;
  • Comunicação clara, influência executiva e habilidade de negociação em diferentes níveis organizacionais;
  • Experiência com previsibilidade de vendas e uso disciplinado de CRM (Salesforce é diferencial);
  • Alta capacidade de organização, autonomia e foco consistente em resultados;
  • Disponibilidade para viagens nacionais;
  • Perfil comunicador, com escuta ativa e habilidade de desenvolver pessoas;
  • Mentalidade de dono(a), independência e capacidade de tomada de decisão;
  • ;Energia para atuar em ambiente dinâmico, com iniciativa para propor melhorias e novos caminhos
  • Interesse genuíno em educação e impacto no setor.

Diferencial:

  • Familiaridade com o setor educacional privado (especialmente ensino superior); 

 

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:  

+ Auxílio alimentação e/ou refeição 
+ Plano de saúde e odontológico 
+ Vale transporte 
+ Licença maternidade e paternidade estendida 
+ Auxílio creche 
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas 
+ Parceria com plano de saúde para Pet 
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação

 

#MaisDiversidade  

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui no isaac - uma empresa do Grupo Arco Educação, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #vemproisaac

 

Declaração de Privacidade e Proteção de Dados

Quando você se candidata a uma das nossas vagas para ser isaacker, você nos fornece vários dados pessoais.

Ao final do processo seletivo, armazenamos o seu currículo em um banco de currículos, para o caso de surgirem novas vagas que tenham aderência ao seu perfil.

Para saber mais informações sobre como tratamos os seus dados e para exercer os seus direitos, acesse a nossa Declaração de Privacidade, disponível aqui.

 

Benefícios:

+ Auxílio alimentação e/ou refeição 
+ Plano de saúde e odontológico 
+ Vale transporte 
+ Licença maternidade e paternidade estendida 
+ Auxílio creche 
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas 
+ Parceria com plano de saúde para Pet 
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
 
#MaisDiversidade  
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito.

 

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