Account Manager Sr

Somos un equipo multicultural con presencia en Chile, Uruguay, Paraguay, Argentina, Mexico, España y colaboradores en toda Latam, unidos para impulsar la transformación digital con soluciones innovadoras. 🚀

¡Únete a la #TransformaciónDigital! Desarrolla tu talento y conviértete en un #Axxoner. 🌟

Account Manager Sr 

🌟¿Qué te hará brillar en este rol?

• Experiencia en venta de proyectos de Microsoft Dynamics 365 (F&O, Business Central, Customer Engagement o Power Platform)

• Venta de servicios / implementaciones (no solo licenciamiento): Experiencia concreta vendiendo proyectos end-to-end.

• Perfil hunter (new business):

  • Generación de oportunidades propias

  • Apertura de cuentas desde cero

  • Desarrollo de pipeline propio

• Gestión del ciclo completo de ventas:
  Desde prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → seguimiento

• Venta consultiva:

  • Capacidad de escuchar, entender necesidades del cliente y hacer las preguntas correctas

  • Proponer soluciones ERP personalizadas que generen valor

• Buen entendimiento de procesos de negocio (finanzas, operaciones, CRM, etc.)

• Interacción con stakeholders y C-level

• Experiencia en consultoras IT o partners (ideal Microsoft) Trabajo conjunto con equipos funcionales y técnicos

• Gestión de cuentas y relaciones a largo plazo Negociación de contratos, manejo de objeciones y resolución de conflictos

• Inglés pre-intermediate a avanzado (deseable)

• Ubicación: Costa Rica o México

🌍Tu impacto diario:

• Trabajarás asignado a proyectos locales, regionales e internacionales con ERP.
• Análisis del mercado para identificar prospectos y definir estrategias de alcance.
• Preparar reuniones estratégicas con interlocutores C-Level y líderes de negocio, para entender sus desafíos más apremiantes y proponer soluciones de ERP que optimicen sus operaciones, mejoren la toma de decisiones o generen nuevas fuentes de ingresos.
• Gestión del pipeline de ventas, elaboración de propuestas comerciales, demostraciones, y mantenimiento de relaciones estratégicas con las cuentas clave para asegurar su éxito continuo y la expansión del negocio.

Ser parte de Axxon Significa:

✨ Horarios Flexibles y Home Office: Trabaja desde donde quieras y organiza tu tiempo.

🎂 Día Libre de Cumpleaños: ¡Disfruta tu día especial sin trabajar!

🌴 PTOs (Personal Time Off): Hasta 3 días al año para que tomes un descanso cuando lo necesites.

🎓 Certificaciones Internacionales en Microsoft: Obtén reconocimientos globales que impulsarán tu carrera.

👥 Programa de Referidos: Recomienda a tus conocidos y gana recompensas por cada contratación exitosa.
📚 Descuentos en Carreras y Cursos: Mejora tus habilidades con cursos tech y de inglés a precios especiales.