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Account Manager Sr

Axxon Consulting

Key Facts

Remote From: 
Anywhere
Full time
Senior (5-10 years)
Spanish

Other Skills

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    Relationship Management
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    Engagement Skills
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    Communication
  • •
    Active Listening
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    Teamwork
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    Needs Assessment
  • •
    Relationship Building
  • •
    Problem Solving

Roles & Responsibilities

  • Proven track record selling end-to-end Microsoft Dynamics 365 projects (Finance and Operations, Business Central, Customer Engagement, or Power Platform) and related services/implementations, not just licenses.
  • Hunter mentality with demonstrated ability to generate new opportunities, open accounts from zero, and build a personal sales pipeline.
  • Strong consultative selling skills, ability to map and understand business processes (finance, operations, CRM) and propose customized ERP solutions; experience with IT consulting firms or Microsoft partners; experience working with IT/functional teams and C-level stakeholders.
  • Based in Costa Rica or Mexico; English proficiency desirable.

Requirements:

  • Manage the full sales cycle for ERP projects across local, regional, and international opportunities from prospecting to closing and post-sale follow-up.
  • Analyze markets to identify prospects and define outreach strategies; prepare strategic meetings with C-level executives to understand challenges and propose ERP solutions.
  • Develop and manage the sales pipeline, create proposals and demonstrations, negotiate contracts, handle objections, and maintain strategic relationships with key accounts to ensure ongoing success and expansion.
  • Collaborate with functional and technical teams, including IT consultants and Microsoft partners, to ensure successful deployments and customer satisfaction.

Job description

Somos un equipo multicultural con presencia en Chile, Uruguay, Paraguay, Argentina, Mexico, España y colaboradores en toda Latam, unidos para impulsar la transformación digital con soluciones innovadoras. 🚀

¡Únete a la #TransformaciónDigital! Desarrolla tu talento y conviértete en un #Axxoner. 🌟

Account Manager Sr 

🌟¿Qué te hará brillar en este rol?

  • Experiencia en venta de proyectos de Microsoft Dynamics 365 (F&O, Business Central, Customer Engagement o Power Platform)

  • Venta de servicios / implementaciones (no solo licenciamiento): Experiencia concreta vendiendo proyectos end-to-end.

  • Perfil hunter (new business):

    • Generación de oportunidades propias

    • Apertura de cuentas desde cero

    • Desarrollo de pipeline propio

  • Gestión del ciclo completo de ventas:
    Desde prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → seguimiento

  • Venta consultiva:

    • Capacidad de escuchar, entender necesidades del cliente y hacer las preguntas correctas

    • Proponer soluciones ERP personalizadas que generen valor

  • Buen entendimiento de procesos de negocio (finanzas, operaciones, CRM, etc.)

  • Interacción con stakeholders y C-level

  • Experiencia en consultoras IT o partners (ideal Microsoft) Trabajo conjunto con equipos funcionales y técnicos

  • Gestión de cuentas y relaciones a largo plazo Negociación de contratos, manejo de objeciones y resolución de conflictos

  • Inglés pre-intermediate a avanzado (deseable)

  • Ubicación: Costa Rica o México

 

🌍Tu impacto diario:

  • Trabajarás asignado a proyectos locales, regionales e internacionales con ERP.
  • Análisis del mercado para identificar prospectos y definir estrategias de alcance.
  • Preparar reuniones estratégicas con interlocutores C-Level y líderes de negocio, para entender sus desafíos más apremiantes y proponer soluciones de ERP que optimicen sus operaciones, mejoren la toma de decisiones o generen nuevas fuentes de ingresos.
  • Gestión del pipeline de ventas, elaboración de propuestas comerciales, demostraciones, y mantenimiento de relaciones estratégicas con las cuentas clave para asegurar su éxito continuo y la expansión del negocio.
 

Ser parte de Axxon Significa:

✨ Horarios Flexibles y Home Office: Trabaja desde donde quieras y organiza tu tiempo.

🎂 Día Libre de Cumpleaños: ¡Disfruta tu día especial sin trabajar!

🌴 PTOs (Personal Time Off): Hasta 3 días al año para que tomes un descanso cuando lo necesites.

🎓 Certificaciones Internacionales en Microsoft: Obtén reconocimientos globales que impulsarán tu carrera.

👥 Programa de Referidos: Recomienda a tus conocidos y gana recompensas por cada contratación exitosa.
📚 Descuentos en Carreras y Cursos: Mejora tus habilidades con cursos tech y de inglés a precios especiales.

 

 
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