JOB DESCRIPTION
O QUE ESTAMOS BUSCANDO? 🎯
Somos a primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente! 🚀
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? 🤩
Como ACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS), você será responsável por:
- Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais;
- Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares;
- Buscar e organizar informações sobre leads para entregar a eles uma estratégia mais assertiva;
- Acompanhar os leads até o fechamento, fazendo uso de ligações, mensagens e e-mails com conteúdos;
- Se atentar às características de cada uma das negociações, de modo a estabelecer as principais prioridades e atividades a serem desempenhadas;
- Organizar, no CRM, as oportunidades e cadências de atividades envolvidas em suas negociações, buscando sempre maior velocidade e eficiência;
- Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes, sempre que demandado.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 💡
- Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações;
- Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem;
- Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes;
- Vontade de aprender: como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia!
QUAIS SÃO OS REQUISITOS? ✔️
- Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);
- Já ter trabalhado com venda de SaaS;
- Já ter trabalhado com vendas remotas (via videochamada);
- Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;
- Domínio da metodologia Spin Selling;
- Ter experiência com vendas de ciclo longos (a partir de 30 dias);
- Apresentar experiência com a superação de objeções de vendas.
E O ALGO A MAIS? 🚀
- Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas
- Ter domínio avançado de inglês ou espanhol é diferencial;
- Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial.
ADDITIONAL INFORMATION
O QUE VAMOS TE OFERECER? 🎉
- Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância);
- Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional;
- Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;
- Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos;
- Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.);
- Bônus por indicações contratadas em processos seletivos;
- Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;
- Licença Maternidade e Paternidade estendidas;
- Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é;
- Contato próximo com fundadores, sócios e sócias;
- Ambiente descontraído e colaborativo;
- Dress-code livre no dia a dia;
- Acesso a plano odontológico;
- Day off de aniversário;
- Muito aprendizado e crescimento! 💙
IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a sua caixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy ⚠️
➡️ Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram @jornadavexpenses! 📷
DEDICAR TEMPO AO QUE REALMENTE IMPORTA: ESSA É A NOSSA MISSÃO! ⏳💙
A VExpenses nasceu há dez anos para simplificar a gestão financeira das empresas. De lá pra cá, evoluímos e nos tornamos a primeira e maior plataforma all-in-one da América Latina para viagens e despesas corporativas.
Nosso time é 100% remoto, com mais de 250 pessoas espalhadas pelo Brasil e unidas por colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. Aqui, nosso time é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e apoio para crescer continuamente.
Dentro do Ecossistema VR, ajudamos mais de 6.000 empresas como Nike, L’Occitane, Iguatemi, OLX, Ri Happy e Centauro a ganhar tempo, reduzir custos e trazer mais segurança e transparência para seus processos.
