Bachelor's degree in Veterinary Medicine or related field
Proven experience in sales leadership/management in veterinary, agribusiness, or related sector
Experience developing and executing regional sales strategies with KPI and budget management
Willing to reside in Goiânia or Brasília
Requirements:
Ensure monthly sales targets are met and monthly planning data and sales forecast targets are accurate
Lead the execution of the regional strategic sales plan, manage KPIs, and ensure resource efficiency and policy adherence
Develop and execute demand generation plans through market analysis and marketing-aligned actions to hit goals
Recruit, develop, and manage the sales team and channels (direct and indirect), including distributor management and financial health monitoring
Job description
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Assegurar entregas de vendas da meta mensal;
Garantir a acuracidade dos dados mensais do planejamento;
Garantir a entrega dos targets – Forecast de Vendas;
Participar dos fóruns comerciais, além de gerir os KPI’s e garantir planos as estratégias sejam desdobradas na Regional;
Executar os planos estratégicos de vendas;
Controlar a efetividade do uso de recursos direcionados à regional;
Garantir que a estratégia seja executada na Regional;
Construir e executar o plano de geração de demanda através de análise do mercado, alinhamento das ações de marketing;
Planejar e gerir as atividades da área comercial, visando atingir metas;
Reforçar e defender as políticas e estratégias comerciais da empresa;
Desenvolver os novos mercados e buscar oportunidades no posicionamento dos produtos;
Desenvolver a equipe comercialmente para melhor desempenho da mesma;
Acompanhar e gerir os canais de distribuição e vendas diretas e indiretas;
Recrutar, avaliar, desenvolver e gerir a equipe de vendas;
Gerenciar o Plano de Ação da equipe e seus indicadores de performance;
Realizar visitas de prospecção e visitas estratégicas junto da equipe;
Gerenciar as ações, vendas e os estoques dos distribuidores;
Acompanhar a saúde financeira dos distribuidores e clientes;
Acompanhar e monitorar a rotina de vendas da equipe;
Monitorar ações da concorrência de forma preventiva;
Executar os planos estratégicos de marketing;
Seguir o compliance e políticas internas e externas da empresa, sendo o guardião das mesmas, e transformando a equipe para absorção de toda cultura da empresa;
Ter experiência de gestão na área.
ESCOLARIDADE: Superior completo em Medicina veterinária ou áreas afins.
