Notre client est l'un des plus important concessionnaires ROGERS au Canada. Entreprise d'avant-garde œuvrant dans le domaine des télécommunications, elle offre la gamme complète des solutions et des services d'affaires ROGERS Incluant les produits et services “Data Centre & Cloud”, “Voix et Collaboration” et “Internet of Things – IoT”.
Titre : Directeur(trice) de comptes affaires
Lieu : A distance.
Durée : poste permanent.
Date de début : dès que possible.
Description : La directrice ou le directeur de comptes en développement effectuera du démarchage et de la prospection de nouveaux comptes.
Il pourra être appelé à gérer certains comptes, mais l'essentiel sera au niveau du développement des affaires.
Principales responsabilités
Développement des affaires:
Identifier de nouvelles opportunités d'affaires chez les clients existants et chezles clients potentiels.
Analyser et déterminer les besoins actuels et futurs des clients et avoir une bonne compréhension de leurs enjeux et de leurs marchés.
Assurer les bons comportements en termes de prospection, nombre de rendez-vous et suivis clients ainsi qu'une gestion de temps rigoureuse.
Gestion de compte :
Assurer la gestion efficace des comptes clients assignés en établissant de solides relations d'affaires et en fournissant un service client impeccable.
Maintenir une vision complète des opportunités d'affaires de son territoire, à court, moyen et long terme.
Rôle conseil:
Devra aspirer à se positionner comme une référence du milieu des télécommunications.
Être un conseiller auprès de ses clients afin de les aider à sélectionner les produits, les solutions et les services pour répondre à leurs besoins actuels et futurs.
Être un ambassadeur du portfolio complet de solutions ROGERS.
Gestion de territoire :
Gérer les opérations de la base sur une base quotidienne via la plateforme Salesforce. Assurer une rigueur et une solide éthique de travail en tout temps.
Contrôler la gestion du Funnel de vente et sa mathématique.
Assurer un suivi régulier des projets en cours, y compris la gestion des échéanciers, la coordination avec les équipes internes et externes, et la résolution des problèmes techniques ou logistiques.
Qualifications
Formation universitaire ou collégiale (expérience équivalente sera considéré).
Au minimum 5 ans d'expérience en vente B2B.
Expérience de vente de produit de télécommunication et de solutions technologiques d'affaires sera un atout
Profil « Hunter ».
Axé(e) vers les résultats
Posséder une grande écoute.
Excellente capacité d'organisation, de structure et de gestion de temps.
Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs (capacité à le démontrer en entrevue).
