Associate Director/Senior Manager, District Sales Manager

ジェンマブは革新的な抗体医薬の開発に注力し、患者さんの生活を改善することに力を尽くしています。

私たちは、extra[not]ordinary® な未来を共に築くことを使命とし、革新的な抗体製品の開発や人々を感動させる抗体医薬品で、がんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変え、治療の未来を切り拓いています。

ジェンマブは思いやりがあり、率直で、患者さんに貢献したいという強い思いを持った人たちがともに働き、科学に基づく変化をもたらします。大胆さと高潔性を持って行動し、新しい未来をつくることを目指すこと が、この使命を果たすために不可欠だと信じています。

私たちは大きな志を掲げ、楽しく、そして思いやりの心を忘れずに、日々意義のある仕事に取り組んでいます。私たちは、個々のユニークな貢献を受け入れ、それらを原動力として、患者、ケアパートナー、ご家族、そして社員のニーズを満たす革新的なソリューションを生み出し、育み、維持するグローバルな企業文化の構築に努めています。

私たちの想いに共鳴し、自分らしく活躍できそうだと感じたら、ぜひ一緒に働きましょう。

職務内容

（役割責任、存在意義）

コマーシャル部門 営業部（血液/固形腫瘍領域）DSMは、ベストインクラスのコマーシャルチームの構築を目標に掲げる当社の営業マネジメントとして、National Sales Director（NSD）にレポートし、直属のメンバーとなるOVCの育成、管理監督責任を担う。DSMは、会社や営業部門の方針を深く理解し、戦略的なビジョンの重要性や妥当性を説明する。DSMは担当ディストリクト内のリソースを適切に管理、運営し、ディストリクト販売計画を達成する。

（プロセス、範囲）

DSMは、担当ディストリクトの顧客分析、環境分析を主導し、その結果を加味しながら各プロモーションサイクルにおけるマーケティング戦略、セールスプランをローカライズしたエリアプランを策定し、実行と効果検証の責任を担う。

営業活動の範囲は、定められた製品の市場、施設、及びナショナル/ローカルKOLを含む顧客である。また、ビジネスパートナー（特約店、コプロモーション企業など）との円滑な協業をはかる。

DSMは、新製品の上市や適応拡大の機会を効果的にリードするため、OJT等を通じて得られた営業行動の課題や新たな施策の考案、改善につながる洞察を社内ステークホルダー（メディカル、マーケティング、営業、コマーシャルエクセレンス、セールストレーナー等）に提供し、戦略的な整合性を図る。また、領域間のコラボレーションを推進する。

DSMは担当ディストリクトの継続的なパフォーマンスの発揮と成長を維持するため、チームにおける知識／スキル向上のための自己研鑽を奨励し、自身もトレーニングチーム等より提供されるトレーニングを通じてセールスコーチングスキルを向上させ、チームメンバーの能力開発を促進する。

当社のコアバリュー、ジョブレベルに求められる行動フレームワークに基づき、将来のリーダーを計画的に育成し、組織の成長を確実なものとする。

（法規制、PV、コンプライアンス）

DSMは担当ディストリクトにおいて、国内における関連法規、規制、業界規範、社内コンプライアンスを徹底、遵守する。

成果責任

• エリア販売目標の達成
• エリア員のエンゲージメント促進　
• 会社に対するレピュテーション（社会的評判）の向上、維持
• 担当領域・エリアの総売上成長への貢献
• 全国販売目標達成への貢献

職務責任

• エリアマネジメント

マーケティング戦略、セールスプランに基づき、エリア内の顧客ニーズと市場動向分析等から課題を特定し、エリアの優先順位、費用対効果に基づき、実行可能な活動方針の策定し実行する

エリア内National Key Account施設 / KOL / 重要顧客と良好な関係を構築する

アライアンスパートナー/社内関係部署と良好な関係を構築し協働する

• チームの構築と運営

エリア員の役割明確化、活動計画実行と進捗、管理

エリア内のコンプライアンス遵守

領域間コラボレーションの推進

• 人材育成

エリア員の能力・キャリア開発の支援と育成

エリア員のコーチングを通じたパフォーマンスマネジメント

• コンピテンシー/リーダーシップ(能力/スキル)
• 会社や営業部門の方針を深く理解し、チーム員に戦略的なビジョンの重要性や妥当性を説明することができる。
• 状況の本質を理解し、論理的に現状分析、課題発見、活動計画、記録と報告、継続的改善を行うことができる。
• 他ディストリクトに良い影響を与えるアイディアや戦略、プロセス等を短期的及び中長期的な視点で計画、提案することができる。
• 人工知能（AI）／デジタル化や自分の専門分野のトレンドを取り入れた自エリアの戦略を策定することができる。
• 自エリアのベタープラクティスを共有し、マネジメントチームとして目標を達成できるよう丁寧に話し合い、課題に取り組むことができる。
• エリア一人一人の能力開発を促し、チームメンバーが最大のパフォーマンスを発揮できるような環境や文化を醸成することができる。
• サイエンスに根差した疾患・製品知識を有し、医療従事者とディスカッション出来るチームを育成することができる。
• チーム員に敬意を払い、施設、医師の治療方針、ニーズを理解し、高い倫理観のもと、適切な治療提案が出来るチームを育成する
• どの様な環境でも高いレベルのモチベーションとエネルギーを維持しながら、周囲に前向きな影響を与えることができる。
• 社内外はもとより、全国レベルのKOLから信頼を確立し、全国に模範を示すことができる。
• コンプライアンスを順守し、担当エリアを超えた模範となることができる。
• 同僚や直属の部下に建設的なフィードバックを提供し、フィードバックを肯定的に受け取ることができる。
• 委任できる業務に時間を費やさず、自エリアのリソースを管理することができる。
• 問題の根本原因を究明したうえで、変化や困難な状況にも柔軟に対応し、チームメンバーを適応させる。
• 患者さんの背景を医療従事者と共有いただけるビジネスパートナーとなれるよう継続的な自己研鑽を促すことができる。
• 意欲的な目標を立て、測定可能で達成可能なゴールや施策にタイムリーで効果的に落とし込むことができる。
• 患者さんの背景を医療従事者と共有いただけるビジネスパートナーとなることができる。
• コマーシャル部門の目標に責任を持ち、常に一歩先を見据えた戦略を策定し、実行することができる。
• チーム員に効果的にタスクを委譲し、全体的な業務、時間管理、実行に関して規律を持ち、責任をもって管理することができる。

必要とされる条件

• 大卒以上
• 製薬業界でのマネージャー経験が3年以上
• 大学病院及び主要病院での医学専門家レベルのKOLとのマネジメント経験は必須
• MRとしての成功体験
• 一貫して高い業績を達成した強力な実績
• オンコロジー/血液学及び/又はスペシャリティファーマでの経験
• 多国籍企業で働いた経験
• 卸売業者との良好な関係及び日本のサプライチェーンの理解
• 英語力 : 海外文献を読めるレベル
• サイエンスへの強い関心/複雑なサイエンスを理解する医学的見解/医学概念

営業部ビジョン

• 私たちは、最先端の科学とテクノロジーを駆使した革新的な抗体医薬品に関する高いレベルの情報提供を行います。そのために、日々、自己研鑽を欠かさず、高い倫理観と高潔性に基づく行動が出来ているか自己点検を継続します。
• 私たちは、がんと闘う患者さんとそのご家族のため、がん治療の未来を根本から変えるという情熱と使命感をもって最善を尽くします。そのためにOVCとしてのプライドとそれに勝る謙虚さ、他者への件者の気持ちを忘れずに一緒に働くメンバーを互いに尊重します。

場所

ジェンマブは、可能な限り柔軟な働き方を取り入れることで、社員のワークライフバランスの向上に取り組んでいます。

私たちのオフィスは、オープンな環境の中で従業員同士がつながることを目的としています。オフィスでも、リモートワークでも、お互いにつながることを大切にし、イノベーションを生み出します。

 ジェンマブについて

ジェンマブは、革新的抗体医薬を通じて患者さんの生活を向上させることを目指す、グローバルバイオテクノロジー企業です。

25年間、情熱的で革新的、そして協力的なチームが、次世代抗体技術プラットフォームを開発し、トランスレーショナルサイエンス、定量科学、データサイエンスを活用することで、独自のパイプラインを確立してきました。このパイプラインには、二重特異性T細胞エンゲージャー（bispecific T-cell engagers）、抗体薬物複合体（ADC）、次世代免疫チェックポイントモジュレーター、エフェクター機能強化抗体などが含まれています。

ジェンマブのビジョンは、2030年までに、人々を感動させる抗体医薬品でがんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変えることです。

ジェンマブは、1999年に設立されたデンマーク・コペンハーゲンに本社を構え、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋地域に国際的な拠点を展開しています。

ジェンマブでは、候補者個人データ及びプライバシーを重要なものと認識しており、個人情報の保護に関する法律その他の関係法令を遵守しています。個人情報の取扱いにご同意いただいた上、ご応募ください。

詳細は、以下リンク先よりご確認ください：Job Applicant Privacy Notice (genmab.com)