JOB DESCRIPTION
Estamos construindo do zero uma operação de vendas outbound, um canal estratégico com alto potencial de geração de receita. Você será uma das primeiras pessoas a fazer parte desse projeto, com autonomia para construir, testar e escalar o que funciona. Essa expansão irá ocorrer via feiras de negócios, sendo um dos nossos maiores pilares estratégicos para 2026.
Buscamos um perfil Hunter, que entenda que uma feira de negócios é um ambiente de alta intensidade, dinâmica e oportunidades. Você será responsável por prospectar, qualificar e conduzir negociações complexas com grandes contas (distribuidoras e indústrias).
Esta vaga é para você se:
- Você gosta de fazer vendas frente a frente e da energia de grandes eventos.
- Você é autogerenciável e prefere construir um playbook do que receber algo pronto.
- Você entende que o CRM é essencial na estratégia para garantir que nenhum lead se perca.
Esta vaga NÃO é para você se:
- Você prefere uma rotina fixa de escritório/home office e não tem disponibilidade para viagens frequentes.
- Você se sente desconfortável em abordar desconhecidos ou prospectar ativamente em ambientes dinâmicos.
- Você desmotiva facilmente com o não ou precisa de microgestão para entregar resultados.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Suas responsabilidades são concentradas em três eixos:
Prospecção e Performance em Campo
- Representar a Mercos em 2 feiras por mês pelo Brasil, atuando ativamente nos corredores, estandes e áreas de networking.
- Identificar e abordar decisores de médio e grande porte, realizando qualificações rápidas e demos de alto impacto no local.
- Garantir o registro de leads no CRM em tempo real, mantendo a organização mesmo em dias de alta intensidade.
Gestão de Pipeline e Fechamento
- Conduzir o ciclo de vendas da primeira abordagem no evento até o fechamento do contrato (High Ticket).
- Executar follow-ups estruturados e personalizados no pós-evento, garantindo o TTV desde o primeiro contato.
- Realizar demos online e reuniões de negociação com stakeholders de TI, Comercial e Diretoria.
Construção de Playbook e Estratégia
- Junto com a liderança da área, construir o playbook desta operação.
- Atuar como um consultor interno para validar o que funciona em feiras e o que precisa ser ajustado.
- Documentar processos e aprendizados para escalar este canal estrategicamente.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Hard Skills
- Experiência em vendas e prospecção ativa (Outbound) B2B SaaS de ticket alto.
- Vivência prévia em vendas ou prospecção em feiras, congressos e eventos de grande porte.
- Uso constante do CRM para registro consistente e disciplinado.
- Conhecimento do funcionamento dos segmentos: distribuidoras, indústrias e atacado.
- Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 2 semanas por mês em campo).
Soft Skills
- Autonomia para gerenciar suas agendas e prioridades
- Comunicação clara, presença forte e capacidade de adaptar o discurso para diferentes perfis.
- Resiliência e proatividade para remover impedimentos e contornar objeções no ciclo de venda.
ADDITIONAL INFORMATION
Como é o nosso ambiente de trabalho
- Great Place To Work®: 27ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e 2ª entre as melhores médias empresas de Santa Catarina
- Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
- Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
- Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade
- Sem dress code
- Nosso contrato é somente CLT
- PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
- Cultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderança
- Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos
- Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão
- Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
- Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027
- Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa
Benefícios
- 💰PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
- 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
- 🤑Orçamento para montar seu home office.
- 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
- 👩🏽⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
- 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
- 🏋🏼♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!
Vantagens:
- 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
- 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
- 🎉Day-off no mês do seu aniversário
- 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
- 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
- 👨🏻🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
- 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
- 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
- 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
- 💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
- 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses
- 💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
- 🎁Envio de mimos em datas comemorativas
- 🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado
Somos a Mercos
Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!
Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.
Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.
Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.
Por que trabalhar na Mercos?
Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 160 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :)
Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!
Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!
