Líder de BizDev Inbound

JOB DESCRIPTION

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

O seu grande desafio será liderar o time de vendas Inbound do Asaas para impulsionar o crescimento da companhia. Você será o guardião do pipeline, responsável por orientar o time para converter oportunidades em receitas através da venda de produtos e serviços financeiros. Mais do que gerenciar processos, buscamos alguém que promova a excelência no atendimento, treine a equipe para a alta performance e construa relacionamentos de longo prazo com grandes players e influenciadores do setor.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O que você fará (Resumo das Atividades)

• Liderança de Equipe: Guiar o time de BizDev Inbound, definindo metas claras, delegando tarefas e promovendo uma cultura de colaboração;
• Gestão de Pipeline: Monitorar o funil de vendas, identificar leads qualificados e garantir a implementação eficaz das oportunidades;
• Estratégia e Análise: Avaliar a viabilidade de novos negócios, desdobrando estratégias em ações acionáveis;
• Negociação Consultiva: Apoiar o time a articular propostas convincentes, superar objeções e fechar acordos vantajosos e éticos;
• Foco no Cliente: Atuar com interesse genuíno, antecipando problemas e adaptando soluções para a escalabilidade do negócio do cliente;Planejamento do Trabalho: Planejar o volume de negociações e vendas de todo o time;
• Seleção e Onboarding: Selecionar e integrar novos vendedores;
• Mensuração de Desempenho: Analisar os indicadores (KPIs) e intervir rápido, em vez de apenas olhar o resultado no fim do mês;
• Coaching e Feedback: Entregar vendedores mais capacitados a cada mês através de sessões de feedback e simulações (call reviews, touchpoints, 1:1);
• Remoção de Obstáculos: Alinhar com outras áreaspara que o time de vendas tenha o que precisa para fluir;
• Comunicação com a Gerência: Reportar previsões de vendas (forecast) com precisão, para que a empresa possa planejar investimentos;
• Garantir a Integridade do Processo: Valorizar o uso do CRM e o cumprimento das etapas de venda, mesmo que o vendedor seja talentoso;
• Manutenção do clima: Manter o time motivado mesmo em meses difíceis;
• Comemoração de vitórias: Criar rituais de celebração para manter a energia alta;
• Ética e Postura: Ser o exemplo prático dos valores Asaas;
• Comunicação clara e objetiva: Manter o time atualizado, e sabendo precisamente o que fazer, quando, de forma sempre respeitosa e fomentando “colocar o elefante na mesa” para melhorarmos sempre.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência Sólida: Mais de 05 anos em vendas, com vivência em prospecção ativa e relacionamento em níveis estratégicos;
• Background Técnico: Conhecimento profundo em Vendas B2B e Meios de Pagamento;
• Visão de Mercado: Domínio do cenário financeiro, incluindo tendências, concorrência e regulamentações;
• Formação: Ensino Superior completo em Negócios, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Idiomas: Inglês em nível avançado.

ADDITIONAL INFORMATION

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!