JOB DESCRIPTION
Sabe o novo Brasil que você sonha?
Estamos construindo-o aqui!
Se você é ambicioso (a) por um mundo melhor, especialmente, por um Brasil melhor, e acredita que podemos causar maior impacto atuando com os órgãos públicos, temos uma cadeira disponível para você aqui!
Mais de 80% dos municípios brasileiros possuem dificuldades para modernizar sua gestão e alcançar resultados, devido a carência de infraestrutura tecnológica, de pessoal e principalmente, de recursos financeiros para começar as mudanças.
Somos uma empresa de inovação social para o bem público, focada em resolver os desafios municipais relacionados à gestão escolar e à gestão de assistência social por meio do uso de tecnologia e dados.
Além disso, nossos softwares na área de Educação são de código aberto (Open Source), permitindo maior transparência nos governos e possibilitando a implantação autônoma em prefeituras que tenham a estrutura necessária.
Os sistemas na área de educação incluem o i-Educar, o i-Diário e o PMD (Pré-Matrícula Digital). Enquanto o i-Educar é responsável pela gestão escolar e o i-Diário é o diário eletrônico do professor, é importante observar que o PMD não segue o modelo de código aberto, ao contrário dos outros dois sistemas. Todos esses sistemas operam a nível municipal.
Na área de assistência social temos o Portábilis SAS, responsável pela gestão da assistência social dos municípios contratantes.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Descrever as atribuições:
- Acompanhamento ativo das oportunidades no funil de vendas de parceiros em todas as etapas do funil (topo, meio e fundo), garantindo que não existam conflitos entre parceiros, oportunidades estagnadas ou fora do prazo estabelecido; apoiar diretamente os parceiros para avanço das negociações e desbloqueio de gargalos comerciais.
- Condução de reuniões periódicas com parceiros para revisão de funil de vendas, validação do realismo das oportunidades, alinhamento de forecast e aderência às metas projetadas; fornecimento de feedbacks contínuos para evolução da performance comercial dos parceiros.
- Atuação consultiva junto aos parceiros, orientando sobre melhores práticas comerciais, estruturação das oportunidades comerciais, priorização do funil e estratégias para fechamento de negócios; apoiar diretatamente em negociações mais complexas quando necessário.
- Elaboração, revisão e acompanhamento de propostas comerciais realizadas via parceiros, garantindo conformidade com os padrões comerciais e políticas de preços da empresa.
- Orquestração Interna com:
- Executivos de Vendas: agendamento e apoio em apresentações comerciais e demonstrações nas negociações dos parceiros.
- Times Técnicos / Outras Áreas: agendamento de reuniões técnicas ou estratégicas sempre que a negociação demandar apoio especializado.
- Analista de Contratos: condução da passagem de bastão para processos de contratação, acompanhamento conjunto com parceiro e área de contratos, apoio na organização de documentação necessária (propostas técnicas, informações complementares etc.).
- Elaboração, análise e apresentação de relatórios de performance comercial dos parceiros, incluindo evolução do pipeline, movimentação do funil e resultados obtidos; compartilhamento estruturado dessas informações com o Analista de Parceiros para definição de planos de ação conjuntos(KPIs Monitorados: Oportunidades abertas; propostas enviadas; contratos fechados; ticket médio; taxa de conversão do funil.).
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Requisitos:
- Graduação em Administração, Negócios ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em operações de canais, vendas ou parcerias.
- Habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Habilidade de análise, planejamento e execução de estratégias.
- Domínio de CRM e gestão de pipeline.
- Análise de dados e indicadores comerciais.
- Conhecimento nas ferramentas Google Suite.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
Diferenciais:
- Experiência em vendas para Governo/órgãos públicos.
- Experência comprovada com gestão de parceiros comerciais.
- Conhecimento intermediário Looker ou Power Bi.
ADDITIONAL INFORMATION
Já conhece os benefícios de ser um Portabiler?
- Plano de saúde nacional coberto integralmente pela empresa 🏥
- Modalidade de trabalho 100% remota 🏡
- Benefícios flexíveis com o Cartão Swile (Auxílio Alimentação) 🍽️
- Short Friday quinzenal (Folga na sexta-feira) 🌅
- Bônus no dia do seu aniversário 🎂
- Day off no aniversário 🌴
- Bônus por aniversário na empresa 🎉
- Adiantamento de salário 💳
- Licença parental: 6 meses para mulheres e 30 dias para homens
Vem com a gente transformar o Brasil de dentro pra fora
O lugar onde tecnologia e humanidade se encontram pra mudar o Brasil.
A Portábilis é uma empresa de tecnologia que ajuda governos municipais a cuidar melhor das crianças, das escolas e das famílias que mais precisam.
Criamos soluções de software e dados que tornam a gestão pública mais eficiente e humana — porque quando o governo funciona bem, a vida das pessoas melhora.
Somos uma govtech: trabalhamos lado a lado com o setor público, não pra vender promessas, mas pra resolver problemas reais — de quem está lá na ponta, tentando garantir uma vaga na creche, evitar a evasão escolar ou apoiar uma família em vulnerabilidade.
Mais de 140 cidades em 20 estados já usam nossas soluções pra melhorar a Educação e a Assistência Social.
Mas o que mais cresce aqui não são só os números — são as pessoas que escolhem colocar seus talentos a serviço de algo maior.
Se você quer colocar seu talento a serviço de algo maior, vem com a gente impulsionar governos municipais para melhorar a vida das pessoas. 💙
