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[Job 28110] Partner Account Manager

Ci&T

Roles & Responsibilities

  • Fluent English (mandatory) with proven experience in account management and expanding client relationships.
  • Extensive experience managing partnerships with a track record of successful collaboration with partners and integrators.
  • Strong ability to identify and capitalize on new business opportunities, and develop/implement strategic account plans aligned with client objectives.
  • Proven negotiation skills with clients and partners, plus cross-functional collaboration and excellent verbal/written communication.

Requirements:

  • Cultivate and strengthen relationships with existing partners to ensure ongoing collaboration and mutual success, including aligning with systems integrators.
  • Act as the focal point for accounts, guiding project teams on effective partner engagement and collaboration optimization.
  • Identify business opportunities, generate leads through partners, and record them in the partner platform.
  • Plan and organize partner events and support co-marketing campaigns and partner incentive programs to drive growth.

Job description

Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 8,000 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1,000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.

Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequencia vigente.

Principais Responsabilidades

- Cultura de Parceria: Cultivar e fortalecer relacionamentos com parceiros existentes para garantir colaboração contínua e sucesso mútuo. Ter uma forte compreensão de como Parceiros e Integradores de Serviços podem trabalhar juntos;
- Apoio a GUs e Projetos: Auxiliar as equipes de projeto sobre como se envolver efetivamente com parceiros e fornecer orientações para otimizar a colaboração. Tornar-se o ponto focal nas Contas para impulsionar o sucesso nas parcerias.
- Compreender e aplicar os requisitos do programa de parceria;
- Identificação de Oportunidades de Negócio: Identificar oportunidades de negócios que surgem para impulsionar receita e crescimento e registrá-las na plataforma de parceiros.
- Geração de Leads: Identificar novos leads por meio de parceiros e aproveitá-los para o crescimento dos negócios.
- Histórias de Sucesso: Capturar, redigir e publicar casos de sucesso e histórias de sucesso de clientes para mostrar conquistas conjuntas com parceiros.
- Organização de Eventos: Planejar e organizar eventos com parceiros para promover a colaboração, aprimorar os relacionamentos e impulsionar o crescimento.
- Fundos de Incentivo: Compreender, captar e coordenar programas de financiamento de incentivo de parceiros para apoiar iniciativas conjuntas.
- Certificações e Especializações: Apoiar o processo para certificar pessoas e especializar a empresa conforme os requisitos dos parceiros.
- Coordenação de Marketing Conjunto: Coordenar campanhas de marketing conjuntas com parceiros para maximizar o alcance e o impacto.

Habilidades e Experiência Requeridas

- Mandatório Inglês fluente.
- Experiência em gerenciamento de relacionamento com contas.
- Sólida experiência trabalhando com parceiros com histórico comprovado.
- Experiência em gerenciar e expandir contas de clientes.
- Capacidade de identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios.
- Capacidade de desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que se alinhem aos objetivos do cliente e impulsionem o crescimento dos negócios.
- Experiência em negociar contratos e acordos com clientes e parceiros para alcançar resultados mutuamente benéficos.
- Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes multifuncionais, promovendo um ambiente de trabalho cooperativo e produtivo.
- Fortes habilidades interpessoais com a capacidade de construir e manter relacionamentos duradouros com partes interessadas e parceiros-chave.
- Excelente comunicação verbal e escrita.

Nossos benefícios:

- Plano de saúde e odontológico;
- Vale alimentação e refeição;
- Auxílio-creche;
- Licença parental estendida;
- Parceria com academias e profissionais de saúde e bem-estar via Wellhub (Gympass)  TotalPass;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Seguro de Vida;
- Plataforma de aprendizagem contínua (CI&T University);
- Clube de descontos;
- Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar;
- Curso gestante e parentalidade responsável;
- Parceria com plataformas de cursos online;
- Plataforma para aprendizagem de idiomas;
- E muitos outros

Mais detalhes sobre os nossos benefícios aqui: https://ciandt.com/br/pt-br/carreiras

Na CI&T, a inclusão começa no primeiro contato. Se você é pessoa com deficiência, é importante apresentar o seu laudo durante o processo seletivo. Consulte quais dados são necessários conter no laudo clicando aqui. Assim, podemos garantir o suporte e as adaptações que você merece. Se ainda não tem o laudo caracterizador, não se preocupe: podemos te apoiar para obtê-lo.

Temos um time dedicado de Saúde e Bem-estar, especialistas em inclusão e grupos de afinidade que estarão com você em todas as etapas. Conte com a gente para fazer essa jornada lado a lado.
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