Inside Sales Representative (Categoria protetta L.68/99 – tempo determinato)

DESCRIZIONE della POSIZIONE:

Lo scopo principale dell’Inside Sales Representative (ISR)è quella di guidare le performance di vendita all'interno dell’area geografica assegnata utilizzando le soluzioni di vendita più idonee, ottimizzando la gestione del territorio, massimizzando le relazioni organizzative e conseguendo il proprio sviluppo professionale.

Requisiti preferenziali:

• appartenenza alle categorie protette (L.68/99)
• Iscrizione nelle liste di collocamento mirato di Roma

RESPONSABILITA’ DEL RUOLO:

a) Gestione delle vendite
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita complessivi (quota) sia rispetto ai prodotti chiave sia rispetto l’area geografica assegnata.
- Lanciare con successo nuovi prodotti e servizi da remoto nonché presso la clientela assegnata in risposta a specifiche esigenze organizzative.
- Gestire con successo altre metriche di vendita come i tassi di crescita, il miglioramento della salute generale dell'azienda.

b) Abilità di vendita, conoscenze tecniche, e creazione del valore per il cliente
- Possedere abilità di vendita dimostrate sia da remoto che in presenza.
- Costruire relazioni stabili supportando i clienti per mantenere ed accrescere il controllo del proprio account, anche mediante visite personali periodiche.
- Mantenere i contatti con tutti i clienti che aderiscono alle linee guida promozionali di Zoetis.
- Utilizzare approfondimenti e adottare tecniche di vendita che accrescano la conoscenza del settore dei propri clienti e offrire prospettive uniche sulla loro attività, collegandole alle soluzioni Zoetis (diventa un consulente Zoetis di fiducia)
- Sviluppare ed eseguire un ciclo di chiamate e di visite in presenza che offra il livello ottimale in termini di copertura e frequenza di contatto dei clienti

c) Gestione del territorio e team - work:
- Utilizzare efficacemente le risorse Zoetis (campioni, materiali didattici ed eventi) per massimizzare il ROI.
- Utilizzare il nostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti per identificare le opportunità di crescita dell'account.
- Partecipare ai meeting periodici di allineamento adeguando le strategie di vendita della base delle esigenze del  mercato, allo scopo di massimizzare il rendimento dei clienti assegnati.
- Sviluppare relazioni efficaci con i colleghi nel rispetto dei valori aziendali, contribuendo al successo del team.                                                                                                                          

-Capacità di collaborare in modo proficuo all’interno di team internazionali            
- Capacità di lavorare in ambienti altamente complessi ed in continua evoluzione.
- Idoneità a svolgere trasferte anche con eventuali pernottamenti esterni con autoveicolo proprio o aziendale.

Sviluppo professionale:
- Completare un percorso di apprendimento e di sviluppo sia rispetto ai prodotti sia rispetto al settore di riferimento per Zoetis
- Completare con successo un piano di sviluppo individuale annuale
- Capacità di accettare i feedback ricevuti trasformandoli in opportunità di crescita e di sviluppo.

Competenze Chiave: 

-Dimostrate abilità di vendita
-Comunicazione efficace, capacità di influenza
-Capacità di costruire relazioni efficaci e di successo
-Conoscenza prodotti – in grado di conservare e richiamare le informazioni sui prodotti a un livello dettagliato
-Pianificazione ed organizzazione
-Capacità di lavorare in modo indipendente ed in team

Background ed esperienza:
- Laurea in ambito tecnico - scientifico - veterinaria costituisce requisito preferenziale
- Precedente esperienza nelle vendite, o in un ruolo di interfaccia con i clienti, nel settore veterinario (o affini) non inferiore a 2 anni.
- Conoscenza dei principali applicativi (MS Office, Outlook, rapidità nell’imparare l’uso dei sistemi interni)
- Dimostrato orientamento ai risultati e alla creazione di relazioni efficaci con i clienti (diventa un consulente Zoetis di fiducia) anche mediante visite personali periodiche
- Capacità di adattamento rispetto ad ambienti complessi ed in
continua evoluzione.
- Preferibilmente esperienza pregressa nella medesima posizione o similari, provenienza dal settore pharma/veterinario

Modalità di lavoro:
E' previsto lo  svolgimento delle attività in modalità remota full - time con previsione di sessioni formative in sede, trasferte ed attività di affiancamento sul campo per specifiche esigenze tecnico - organizzative.

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