Key Facts

Remote From:

Brazil

Full time

86 - 86K yearly

Portuguese

Hard Skills

Other Skills

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Decision Making
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Calmness Under Pressure
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Communication
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Leadership
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Resilience
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Adaptability
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Independent Thinking
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Team Motivation

Roles & Responsibilities

Experiência sólida em gestão de equipes comerciais, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas
Histórico comprovado em vendas de SaaS e/ou serviços de tecnologia
Capacidade analítica para leitura de indicadores, forecast e tomada de decisão baseada em dados
Perfil altamente autônomo, com forte orientação a resultados, senso de urgência e habilidade de influenciar stakeholders

Requirements:

Liderar e gerenciar a área de Vendas com autonomia, reportando-se diretamente ao VP, com responsabilidade total pelos resultados comerciais
Definir e executar a estratégia de vendas, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, alinhando à jornada do cliente e previsibilidade de receita
Desenvolver, implementar e evoluir processos comerciais, controles e playbooks de vendas, especialmente para SaaS ou serviços de tecnologia

Job description

No grupo Bluehost (grupo do qual a Hostgator faz parte), acreditamos que todas as pequenas empresas merecem a oportunidade de prosperar online. Nossa missão é dar às pequenas empresas a confiança necessária para pensar grande. Somos a plataforma completa para que as pequenas empresas cresçam online com simplicidade poderosa, desempenho premium, ferramentas inteligentes e suporte humano.

E aí, bora fazer parte disso tudo? #VemSerGator #Hostgator✨

O que você fará:

Liderar e gerenciar a área de Vendas com autonomia, reportando-se diretamente ao VP, com responsabilidade total pelos resultados comerciais.
Definir e executar a estratégia de vendas, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas.
Desdobrar objetivos em planos de ação claros, estabelecendo rotinas semanais, prioridades e foco do time.
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, garantindo alinhamento com a jornada do cliente e previsibilidade de receita.
Criar, acompanhar e ajustar metas, indicadores e dashboards de performance, orientados a dados e resultados.
Desenvolver, implementar e evoluir processos comerciais, controles e playbooks de vendas, especialmente para SaaS ou serviços de tecnologia.
Liderar a performance do time, com apoio da Supervisão de Vendas, promovendo um ambiente de alta cobrança, meritocracia e evolução contínua.
Atuar ativamente no recrutamento, treinamento, rampagem e desenvolvimento de novos vendedores.
Garantir que o time possua ferramentas, sistemas e estrutura adequados para máxima produtividade.
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Suporte e demais áreas estratégicas da empresa.
Acompanhar projetos estratégicos da área comercial e propor melhorias contínuas.
Produzir e apresentar reports executivos com análises de resultados, aprendizados e planos de ação para a liderança.
Ser o principal agente de motivação, energia e drive do time, mantendo o ritmo alto e foco em resultado.

Quem você é:

Profissional com perfil altamente autônomo, capaz de tomar decisões estratégicas sem dependência constante de mentoria.
Forte orientação a resultados, com mentalidade de dono e senso de urgência.
Perfil forte em vendas, confortável com metas desafiadoras e ambientes de alta pressão.
Experiência sólida em gestão de times comerciais, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas.
Histórico comprovado em vendas de SaaS e/ou serviços de tecnologia.
Capacidade analítica para leitura de indicadores, forecast e tomada de decisão baseada em dados.
Excelente comunicação, liderança ativa e habilidade de influenciar stakeholders em diferentes níveis.
Disciplina na execução, organização e consistência na gestão da rotina comercial.
Resiliência, adaptabilidade e postura mão na massa.

Será um diferencial se você tiver:

Experiência em ambientes de crescimento acelerado (scale-up).
Vivência com metodologias de vendas consultivas
Atuação prévia em estruturas comerciais B2B.
Experiência reportando diretamente para C-level ou VP.

Porque você vai nos amar:

Para posições remotas, temos ajuda de custo mensal pro home office de R$180,00 e uma ajuda de custo extra para adquirir itens pro seu escritório
Oferecemos Vale-Refeição ou Vale-Alimentação no valor de R$44,55 por dia trabalhado
Plano de saúde e odontológico, sem coparticipação para o colaborador
Programas de bem-estar: parceria com Wellhub e programa de Telemedicina
Você tem um cachorro, gato, coelho, hamster, cabra, tartaruga ou até mesmo um mini dragão? Temos parceria com plano de saúde pet!
Seguro de vida
Hospedagem de sites gratuita
Ciclo de méritos e promoções anuais
Comissionamento de Vendas

E muuuuuuito mais!

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD).

Se você é um colaborador atual da empresa, deverá cumprir os requisitos de elegibilidade da política de Recrutamento Interno para participar do processo.

#LI-PF1

#hostgator

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