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Gerente de Vendas

Roles & Responsibilities

  • Experiência sólida em gestão de equipes comerciais, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas
  • Histórico comprovado em vendas de SaaS e/ou serviços de tecnologia
  • Capacidade analítica para leitura de indicadores, forecast e tomada de decisão baseada em dados
  • Perfil altamente autônomo, com forte orientação a resultados, senso de urgência e habilidade de influenciar stakeholders

Requirements:

  • Liderar e gerenciar a área de Vendas com autonomia, reportando-se diretamente ao VP, com responsabilidade total pelos resultados comerciais
  • Definir e executar a estratégia de vendas, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas
  • Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, alinhando à jornada do cliente e previsibilidade de receita
  • Desenvolver, implementar e evoluir processos comerciais, controles e playbooks de vendas, especialmente para SaaS ou serviços de tecnologia

Job description

No grupo Bluehost (grupo do qual a Hostgator faz parte), acreditamos que todas as pequenas empresas merecem a oportunidade de prosperar online. Nossa missão é dar às pequenas empresas a confiança necessária para pensar grande. Somos a plataforma completa para que as pequenas empresas cresçam online com simplicidade poderosa, desempenho premium, ferramentas inteligentes e suporte humano. 

 
E aí, bora fazer parte disso tudo? #VemSerGator #Hostgator 

 

O que você fará:  

  • Liderar e gerenciar a área de Vendas com autonomia, reportando-se diretamente ao VP, com responsabilidade total pelos resultados comerciais.
  • Definir e executar a estratégia de vendas, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas.
  • Desdobrar objetivos em planos de ação claros, estabelecendo rotinas semanais, prioridades e foco do time.
  • Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, garantindo alinhamento com a jornada do cliente e previsibilidade de receita.
  • Criar, acompanhar e ajustar metas, indicadores e dashboards de performance, orientados a dados e resultados.
  • Desenvolver, implementar e evoluir processos comerciais, controles e playbooks de vendas, especialmente para SaaS ou serviços de tecnologia.
  • Liderar a performance do time, com apoio da Supervisão de Vendas, promovendo um ambiente de alta cobrança, meritocracia e evolução contínua.
  • Atuar ativamente no recrutamento, treinamento, rampagem e desenvolvimento de novos vendedores.
  • Garantir que o time possua ferramentas, sistemas e estrutura adequados para máxima produtividade.
  • Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Suporte e demais áreas estratégicas da empresa.
  • Acompanhar projetos estratégicos da área comercial e propor melhorias contínuas.
  • Produzir e apresentar reports executivos com análises de resultados, aprendizados e planos de ação para a liderança.
  • Ser o principal agente de motivação, energia e drive do time, mantendo o ritmo alto e foco em resultado. ​

  

Quem você é:  

  • Profissional com perfil altamente autônomo, capaz de tomar decisões estratégicas sem dependência constante de mentoria.
  • Forte orientação a resultados, com mentalidade de dono e senso de urgência.
  • Perfil forte em vendas, confortável com metas desafiadoras e ambientes de alta pressão.
  • Experiência sólida em gestão de times comerciais, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas.
  • Histórico comprovado em vendas de SaaS e/ou serviços de tecnologia.
  • Capacidade analítica para leitura de indicadores, forecast e tomada de decisão baseada em dados.
  • Excelente comunicação, liderança ativa e habilidade de influenciar stakeholders em diferentes níveis.
  • Disciplina na execução, organização e consistência na gestão da rotina comercial.
  • Resiliência, adaptabilidade e postura mão na massa.

Será um diferencial se você tiver:  

  • Experiência em ambientes de crescimento acelerado (scale-up).
  • Vivência com metodologias de vendas consultivas
  • Atuação prévia em estruturas comerciais B2B.
  • Experiência reportando diretamente para C-level ou VP.

Porque você vai nos amar: 

  • Para posições remotas, temos ajuda de custo mensal pro home office de R$180,00 e uma ajuda de custo extra para adquirir itens pro seu escritório 

  • Oferecemos Vale-Refeição ou Vale-Alimentação no valor de R$44,55 por dia trabalhado  

  • Plano de saúde e odontológico, sem coparticipação para o colaborador  

  • Programas de bem-estar: parceria com Wellhub e programa de Telemedicina 

  • Você tem um cachorro, gato, coelho, hamster, cabra, tartaruga ou até mesmo um mini dragão? Temos parceria com plano de saúde pet!  

  • Seguro de vida  

  • Hospedagem de sites gratuita  

  • Ciclo de méritos e promoções anuais 

  • Comissionamento de Vendas

 

E muuuuuuito mais!   

   

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD).   

Se você é um colaborador atual da empresa, deverá cumprir os requisitos de elegibilidade da política de Recrutamento Interno para participar do processo. 

 

#LI-PF1   

#hostgator  

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