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BDR - ESCRITÓRIO JURÍDICO

Relou RH

Key Facts

Remote From: 
Anywhere
Full time
Portuguese

Other Skills

  • •
    Google Sheets
  • •
    Resilience
  • •
    Teamwork
  • •
    Proactivity
  • •
    Results Focused
  • •
    Persuasive Communication
  • •
    Analytical Thinking
  • •
    Strategic Thinking

Roles & Responsibilities

  • 2-3 years of experience in commercial roles
  • Experience with active B2B outbound prospecting
  • Experience with CRMs, preferably Pipedrive
  • Experience with cadences, prospecting workflows, and automation tools

Requirements:

  • Conduct active B2B outbound prospecting to generate qualified opportunities.
  • Map markets and identify strategic accounts (ICP).
  • Use multichannel outreach (cold calls, email, LinkedIn, WhatsApp) to engage prospects.
  • Qualify leads using BANT and SPIN Selling methodologies and schedule qualified meetings for the sales team.

Job description

Sobre a empresa:

Somos um escritório de advocacia especializado em soluções jurídicas para empresas e pessoas físicas, com mais de 12 anos de experiência. Atuamos com foco em prevenção e resolução de conflitos, oferecendo serviços estratégicos nas áreas trabalhista, tributária e contratos públicos. Nossa missão é garantir segurança e tranquilidade jurídica aos nossos clientes, com atendimento próximo, transparente e ágil.

Se você é proativo, estratégico e orientado a resultados, terá a oportunidade de atuar diretamente na geração de novas oportunidades de negócio, contribuindo para a expansão do escritório.

 
Resumo da oportunidade:

Como BDR, seu principal foco será a geração de demanda e abertura de novas frentes comerciais, atuando de forma mais estratégica na prospecção e inteligência de mercado.

 
O que você fará:

  • Prospecção ativa B2B de novos clientes (outbound), com foco em geração de oportunidades qualificadas
  • Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas (ICP)
  • Abordagem multicanal: ligações frias, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
  • Qualificação de leads com metodologias como BANT e SPIN Selling
  • Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (closers ou consultores)
  • Gestão e atualização do CRM (Pipedrive), seguindo cadências estruturadas
  • Análise de dados e otimização contínua das abordagens de prospecção
  • Colaboração com o time comercial para melhoria de scripts, abordagens e estratégias
Requisitos
  • Experiência com prospecção ativa B2B (outbound)
  • Vivência com CRM, preferencialmente Pipedrive
  • Experiência com cadências, fluxos de prospecção e ferramentas de automação
  • Boa leitura e interpretação de dados (planilhas e métricas comerciais)
  • Comunicação clara, persuasiva e profissional
  • Perfil analítico, resiliente e orientado a metas
  • Experiência de 2 a 3 anos em funções comerciais
     
    Diferenciais:
  • Experiência prévia no segmento jurídico ou serviços consultivos
  • Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
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