Key Facts

Remote From:

Germany

Full time

107 - 107K yearly

English

Hard Skills

Other Skills

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Communication
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Adaptability
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Negotiation
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Assertiveness
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Persuasive Communication
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Strategic Thinking
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Coaching

Roles & Responsibilities

At least 5 years of proven sales experience, preferably in high-value medical devices (surgery, MedTech, endoscopy or similar)
Medical or commercial education or university degree; understanding of operating room realities and hospital economics
Proven ability to navigate complex multi-stakeholder purchasing processes with value-based selling
Experience with CRM systems and structured territory planning; fluent German and good English; willingness to travel within the defined region

Requirements:

Develop and convey commercial insights to decision-makers, analyze hospital processes, translate clinical study data into economically relevant arguments for obesity centers, and position process optimizations and digital health solutions as responses to customer needs
Tailor messaging to surgeons, management and care teams; manage multi-stakeholder accounts with a synchronized, strategic plan
Lead sales conversations with constructive tension, address economic inefficiencies, defend assessments, drive decision-making, and win competitive accounts through value-based differentiation
Own revenue and territory results for defined obesity-center portfolio; implement product and marketing strategies, introduce innovations with clear value propositions, and collaborate with Center Development, Procedures Marketing and Value Partnership for integrated center development; regular reporting and territory analyses

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung: 27.03.2026 bis 10.04.2026

Unsere Chirurgie‑Lösungen

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.

Bist du begeistert davon, die Möglichkeiten der Chirurgie zu verbessern und zu erweitern? Bist du bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise neu erfindet, wie wir Menschen heilen? In unserem Chirurgie-Team hast du die Möglichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt modernste chirurgische Technologien und Lösungen anzubieten.

Trage dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz‑Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden können. Die Patienten warten.

Begleite uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen findest du unter https://www.jnj.com/medtech

EME Business Development Manager

Bariatrie Specialty (m/w/d)

Regionen West-, Süd-West-Deutschland • Vollzeit oder Teilzeit (80%)

Warum diese Rolle jetzt existiert

Das KHVVG verändert die Spielregeln der Krankenhauslandschaft in Deutschland grundlegend. Zentren müssen ihre Strukturen, Prozesse und wirtschaftlichen Modelle neu denken – und die meisten wissen noch nicht wie. Genau hier setzt diese Rolle an.

Du bringst nicht primär Produkte. Du bringst Perspektiven, die Entscheidungsträger in Kliniken dazu bringen, ihre Situation neu zu bewerten – und JnJ MedTech als unverzichtbaren strategischen Partner zu sehen.

Sie haben Spaß daran, anspruchsvolle Aufgaben zu lösen, zeigen Initiative und wollen sich beruflich weiterentwickeln? :Wir freuen uns, Sie kennenzulernen!

Was Du wirklich tust

1. Transfer – Kommerzielle Einblicke schaffen

Du entwickelst und vermittelst Insights, die Entscheidungsträger – von Chefchirurgen bis zum GF-Ebene – dazu bringen, ihre operative und wirtschaftliche Realität neu zu betrachten:

Du analysierst Prozesse in Kliniken und identifizierst ökonomische und klinische Optimierungspotenziale, um unsere Kunden zu unterstützen.
Du übersetzt klinische Studiendaten in wirtschaftlich relevante Argumente – spezifisch für das jeweilige Adipositas-Zentrum und seine Herausforderungen z.B. im KHVVG-Kontext.
Du nutzt Diagnostic Health Checks Workshop nicht als Audit-Tool, sondern als Verkaufs-Trigger: Die Ergebnisse schaffen die Dringlichkeit für Veränderung.
Du positionierst Prozessoptimierungen und digitale Lösungsprogramme als Antwort auf Herausforderungen, die der Kunde bereits spürt – aber nicht benennen konnte.

2. Adaptieren – Die Botschaft passt zum Gegenüber

Du kommunizierst nicht mit jedem gleich. Du erkennst, wer in der Klinik und rund um das Zentrum wirklich entscheidet – und passt dein Auftreten, deine Sprache und deine Argumente gezielt an:

Gegenüber dem Chirurgen: klinische Evidenz, Outcomes, Effizienz im OP.
Gegenüber dem Management: ROI, DRG-Optimierung, strukturelle Zentrumsentwicklung im Kontext der neuen Krankenhausreform.
Gegenüber dem Pflegepersonal und OP-Team: praktische Prozessverbesserungen, Schulung, Unterstützung.
Du steuerst Multi-Stakeholder-Accounts strategisch – mit einem Maßnahmenplan, der verschiedene Entscheidungsebenen synchronisiert.

3. Führung übernehmen – Konstruktive Spannung erzeugen

Du bist kein Bittsteller. Du führst Gespräche aktiv und bist bereit, unbequeme Wahrheiten auszusprechen:

Du sprichst wirtschaftliche Ineffizienzen in der Klinik und rund um das Adipositas-Zentrum direkt an – auch wenn das dem Kunden zunächst unangenehm ist.
Du verteidigst deine Einschätzungen sachlich und souverän, auch gegen Widerstand von KOLs oder Buying-Committees.
Du steuerst Kaufprozesse aktiv: Du weißt, wer entscheidet, bis wann und warum – und du sorgst dafür, dass Entscheidungen fallen.
Du gewinnst Wettbewerbsaccounts nicht durch Preisnachlass, sondern durch überlegene Argumentation und bessere kommerzielle Einblicke und unser großes Beyond-Productportfolio.

Umsatz- und Gebietsverantwortung

Du übernimmst die volle wirtschaftliche Verantwortung für dein Verkaufsgebiet – mit dem Anspruch, Marktanteile aktiv zu gestalten, nicht zu verwalten:

Umsatzverantwortung für das Klammernaht- und Energy-Portfolio in definierten Adipositaszentren.
Aktive Gewinnung von Wettbewerbsaccounts durch Insight-basierte Differenzierung.
Umsetzung von Produkt- und Marketingstrategien sowie Einführung von Innovationen mit klarem Nutzenargumentation.
Regelmäßiges Reporting und Gebietsanalysen, die datenbasiert Prioritäten setzen.
Enge Zusammenarbeit mit Center Development Team, Prozeduren-Marketing und Value-Partnership zur integrierten Zentrumsentwicklung.

Was Dich auszeichnet

Du lehrst:

Du entwickelst eigene Sichtweisen auf den Markt – und teilst sie proaktiv.
Du kannst klinische Evidenz in wirtschaftliche Argumente übersetzen, die Entscheidungsträger bewegen.
Du weißt, wie man einen Kunden dazu bringt, ein Problem als dringend zu erleben – auch wenn er das vorher nicht so gesehen hat.

Du passt dich an:

Du änderst Stil, Sprache und Inhalt je nach Gegenüber – vom Chirurgen bis zum kaufmännischen Leiter.
Du erkennst die Motivation verschiedener Stakeholder und nutzt diese gezielt.
Du liest Raumsignale – und weißt, wann du vorangehst und wann du zuhörst.

Du übernimmst die Führung:

Du bist komfortabel mit Spannung im Gespräch – und nutzt sie konstruktiv.
Du drängst Entscheidungen voran, statt auf sie zu warten.
Du bist belastbar gegenüber Einwänden und behältst die Kontrolle über den Kaufprozess.

Deine Qualifikationen

Min. 5 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich hochwertiger Medizinprodukte (Chirurgie, MedTech, Endoskopie oder vergleichbar).
Medizinische oder kaufmännische Ausbildung oder Hochschulstudium – du verstehst sowohl OP-Realität als auch Klinikwirtschaft.
Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Kaufprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern zu navigieren.
Erfahrung im werte- und lösungsbasierten Verkaufen (Value Selling).
Sicherer Umgang mit klinischen Studiendaten und deren kommerzieller Argumentation.
Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierter Gebietsplanung.
Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft innerhalb der definierten Region.

Was wir Dir bieten

Du arbeitest in einem agilen Team, das die Entwicklung bariatrischer Zentren in Deutschland in einem entscheidenden Reformmoment aktiv gestaltet. Du hast die Möglichkeit:

...echten Impact zu erzielen – für Zentren, für Chirurgen und für Patient:innen mit Adipositas.
...in einem Umfeld zu arbeiten, das Challenger-Persönlichkeiten nicht toleriert, sondern fördert.
...Teil eines globalen MedTech-Führers zu sein, der Innovation, Werte und Ergebnisorientierung zusammenbringt.
...Dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln – mit klaren Entwicklungsperspektiven im JnJ MedTech-Ökosystem.

Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 66,500.00 EUR bis

107,065.00 EUR.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills:

Business Sales, Sales Performance

Preferred Skills:

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APPLY

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