Key Facts

Remote From:

Full time

French

Hard Skills

Business Negotiation Acquisition Processes Sales Management Brand Management Sales Management Channel Sales Market Share Account Management Customer Retention Marketing Analysis Territory Expansion Merchandise Displays Selling Techniques Sales Reporting Benchmarking Overcoming Objections Positive Discipline

Other Skills

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Adaptability
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Active Listening
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Teamwork
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Tenacity
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Stress Management
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Persuasive Communication
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Strategic Thinking
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Verbal Communication Skills
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Empathy
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Preparedness
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Self-Motivation

Roles & Responsibilities

In-depth knowledge of Husqvarna products and ability to advise customers
Understanding of the market, competition, and general business environment
Proven sales skills: negotiation, persuasion, and closing deals
Proficiency in IT tools and information systems, plus time management and client portfolio organization

Requirements:

Promote and sell Husqvarna products and services to the dealer network in the assigned region, including commercial and marketing support
Contribute to margin growth by applying the company's commercial policy and terms of sale; acquire, satisfy, and retain dealers
Act as a brand ambassador to enhance the company image; provide market and competitor insights and drive business development with the dealer network
Manage sector performance through profitable sales growth, market share gains, and effective dealer portfolio management (acquisition, satisfaction, loyalty)

Husqvarna Group

About Husqvarna Group

Husqvarna Group is a global leading producer of outdoor power products for forest, park and garden care. Sustainability is integrated into our business. Creating a strong company fit for the future demands the ingenuity and courage of our people, forward-thinking leadership in our organization and the insights of our strategic partners. Working at our company means being part of our long and proud history. More than 330 years of innovation has shaped the company and contributed to the passion that drives our employees and the company forward. The Group has grown and now includes 13,800 employees in 40 countries and our products are sold in 100 countries under brands such as Husqvarna, Gardena, Flymo, and Orbit Irrigation. The range includes robotic lawnmowers, chainsaws, trimmers, riding lawnmowers and garden irrigation. With our passion for innovation we continue to shape great experiences! Do you want to be part of Husqvarna Group and pursue a challenging career in an international environment? Read about our job openings and trainee programs here: husqvarnagroup.com/career

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

Last date to apply:

We are continuously accepting applications

ENJEUX DU POSTE

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, le/la Chef de Secteur, est chargé(e) de promouvoir la société Husqvarna et son offre globale : Produits Finis, Pièces de Rechange, Accessoires et Offres de services associés.

Le secteur à pourvoir couvre les départements 04/05/06/13/20/83/84

MISSIONS PRINCIPALES

Assurer la vente, la mise en avant commerciale et marketing des produits et services de l’entreprise, auprès de son portefeuille de revendeurs situé sur la zone géographique confiée et définie par la Direction des Ventes.
Contribuer à développer les marges en respectant la politique commerciale et les conditions générales de ventes.
Développer le capital image de l’entreprise et en « être l’avocat » quels qu'en soient les circonstances et le contexte (objectifs qualitatifs)
Participer à la démarche Marketing, en remontant les informations des clients revendeurs et de la concurrence.
Promouvoir les actions de Business Développement auprès du réseau de revendeurs
Collaborer avec l’équipe GSP pour le développement des produits de la gamme Professionnelle.

Le/La Chef de secteur est responsable de sa performance, il/elle est chargé(e) d’optimiser sur son secteur :

La croissance profitable des ventes des matériels Husqvarna : Gains de parts de marché conformes aux objectifs.
L’acquisition, la satisfaction et fidélisation d’un nombre croissant de revendeurs.
La gestion efficace, productive et équilibrée de son secteur de vente.

COMPETENCES REQUISES

Savoir

Connaissances et compétences techniques de nos produits : être force de conseils est un gage de crédibilité auprès de nos clients.
Connaissances du marché (prospective économique), des concurrents (benchmarking) et de l’environnement
Connaissance de l’entreprise et de son fonctionnement.

Savoir-faire

Connaissance et application des techniques de ventes.
Négocier, convaincre, conclure.
Maîtrise de l’outil informatique et du système d’information.
Maîtrise de son emploi du temps et de ses dossiers clients (80% de la réussite est le fruit de la préparation et de l’organisation). « Anticiper pour ne pas subir ».

Savoir être

Dynamisme, sens de l’initiative, ambition, motivation pour vendre.
Avoir la culture du résultat.
Adaptabilité / Discipline de travail / Aspect général, présentation.
Qualités relationnelles / Esprit d’équipe / Ecoute active, empathie.
Prise de recul / Capacité rhétorique, traitement des objections, force de proposition.
Résistance au stress.
Ténacité, abnégation.