Account Executive (DACH)

• Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter. Ein SDR unterstützt dich dabei bei Outbound-Initiativen.

• Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss.

• Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.

• Strategische Planung: Du erstellst und exekutierst strategische Account-Pläne, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand).

• Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit durch ihre AI-Adoption-Journey.

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.

• Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene.

• Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu.

• Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.

• Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+).

• Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen.

• Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern.

• Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.

• Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene.

• Mindset: Du bist ein neugieriger, getriebener High-Performer und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen.

Dein 90 Tage Erfolgsplan

• Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum.

• Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss.

• Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung; Aufbau der Struktur für den Teamausbau.

• Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie.

• Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout.

• Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt.

• Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.

• Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig und Berlin.

• Kultur: Ein junges, talentiertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen gemeinsam feiert.

• Locations: Moderne Büros in Zürich, Leipzig und Berlin sowie regelmäßige Team-Aktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.

Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind Kernwerte von Legartis, die unseren gesamten Prozess prägen.

1. Kennenlernen: In einem 30-minütigen Video-Call tauschen wir Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen.

2. Fachlicher Austausch: Du erfährst mehr über die spezifischen Anforderungen in einem 30-minütigen Call mit unserem Head of Sales.

3. Deep Dive: Du zeigst deine Fähigkeiten, indem du tägliche Herausforderungen der Rolle in einer Präsentation oder einem Rollenspiel vor dem Sales-Team löst.

4. Team-Fit: Lerne deine zukünftigen Teammitglieder kennen und stelle all deine Fragen.

5. Entscheidung: Wenn es von beiden Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen!

So bewirbst du dich

Fülle bitte diesen Typeform-Link aus, gib deinen Namen an und lade dort alle erforderlichen Unterlagen hoch.