Key Facts

Remote From:

Brazil

Full time

Portuguese

Hard Skills

Other Skills

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Engagement Skills
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Collaboration
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Public Speaking
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Critical Thinking
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Persuasive Communication
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Extensive experience in B2B tech sales or technology consulting with a track record of complex deals.
Technical background (origin in product or engineering) enabling effective dialogue with technical teams and executives.
Strong knowledge of cybersecurity, infrastructure, and artificial intelligence solutions.
Proven ability to manage long, consultative sales cycles with executive-level stakeholders and articulate value propositions.

Requirements:

Manage and expand the client base within SGA by diagnosing opportunities and leading high-value consultative proposals.
Develop and sustain long-term relationships with technical and C-level decision-makers, identifying new business opportunities across accounts.
Lead the technical-commercial interface by negotiating complex deals, translating technical requirements into business-aligned solutions, and coordinating internal specialists when needed.
Represent SGA as a brand ambassador in strategic forums and collaborate with the commercial team to improve sales materials and monitor KPIs (pipeline, forecast, and average deal size).

Job description

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Buscamos um(a) Account Manager com perfil consultivo em tecnologia para atuar na gestão estratégica e expansão da base de clientes da SGA.

A missão será aprofundar o relacionamento com contas existentes, entender desafios de negócio e conectar essas necessidades a soluções tecnológicas sob medida, impulsionando novas oportunidades. Este não é um papel de vendas tradicional.

Procuramos alguém com base técnica ou experiência em produto, que tenha migrado para o comercial estratégico e consiga dialogar com áreas técnicas e executivas com segurança. Esperamos um perfil autônomo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Atividades:

Gestão e Expansão de Base: Atuar sobre o ecossistema de clientes SGA, realizando diagnósticos de oportunidade e conduzindo propostas consultivas de alto valor.
Relacionamento Estratégico: Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores técnicos e executivos (C-Level), mapeando novas frentes de negócio.
Interface Técnica-Comercial: Liderar negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente e articulando especialistas internos quando necessário.
Embaixador da Marca: Representar a SGA em fóruns estratégicos, apresentando soluções de infraestrutura, nuvem e segurança com autoridade.
Inteligência Comercial: Colaborar ativamente com a consultoria comercial para aperfeiçoar materiais de venda, acompanhar indicadores (pipeline, forecast, ticket médio) e consolidar uma cultura de alta performance.

Requisitos:

Trajetória em Tech Sales: Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia ou consultoria.
Perfil "Tech Seller": Bagagem técnica (origem em produto ou engenharia) suficiente para dialogar de igual para igual com áreas técnicas.
Domínio de Soluções: Conhecimento prévio em Segurança Cibernética, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
Gestão de Ciclos Complexos: Experiência comprovada em planejamento comercial e condução de vendas consultivas de longo prazo.
Comunicação Executiva: Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e habilidade de tradução técnica.

Será um diferencial se você tiver: