Key Facts

Remote From:

Full time

Portuguese

Hard Skills

Key Management Sales Development Trade Promotion Management Sales Strategy Cross-Functional Collaboration Sales Management Trade Promotion Management Sales Planning Distribution Management Systems Customer Analysis Profit-Based Sales Targets Qualitative Data Analysis KPI Management Marketing Supplier Management Customer Centricity

Other Skills

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Negotiation
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Communication
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Teamwork
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Results Focused
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Analytical Thinking
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Strategic Thinking

Roles & Responsibilities

Experience in B2B sales, business development, or account management with a track record in channel management (distributors, wholesalers, and retailers)
Ability to develop and execute sales plans, including listing strategies and promotional calendars (JBP)
Strong relationship management and communication skills with distributors, wholesalers, and retail networks
Analytical mindset with ability to use data and KPIs to drive sales growth and coordinate with internal teams

Requirements:

Manage indirect and direct sales channels (distributors, wholesalers, and retail networks) to develop the business, including listing strategy and promotional calendar (JBP)
Build and nurture relationships with distributors, wholesalers, and retail networks in the assigned region
Develop and implement sales strategies to achieve revenue growth and targets based on territory analysis and product understanding
Monitor performance using KPIs and data analytics, and collaborate with internal teams to ensure customer satisfaction and sustainable results

Essity

About Essity

Essity - a global, leading hygiene and health company #BreakingBarriersToWellbeing At Essity, we are breaking barriers to well-being through leading brands and innovative, sustainable solutions for the essential things in life. Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With life-changing innovations coupled with sustainable solutions, Essity strives to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being. At Essity, we believe every career is as unique as the individual and empower employees to reach their full potential in a winning culture motivated by a powerful purpose.  Essity in Brief Sales are conducted in approximately 150 countries under the leading global brands TENA and Tork, and other strong brands, such as Actimove, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic, Vinda and Zewa. Essity has about 48,000 employees. Net sales in 2022 amounted to approximately SEK 156bn (EUR 15bn). The company’s headquarters is located in Stockholm, Sweden, and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. Essity breaks barriers to well-being and contributes to a healthy, sustainable and circular society.

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

Executivo de Contas

*por favor, remova o título

Sobre a Essity

A Essity é uma líder global em saúde e higiene, comprometida em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. Atuamos por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse: www.essity.com

Trabalhar na Essity é mais do que uma carreira é a oportunidade de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes e soluções sustentáveis, buscamos alcançar cada vez mais pessoas com produtos essenciais para o bem-estar.

Valorizamos a diversidade, a inclusão e o bem-estar dos nossos colaboradores. Nossa cultura é guiada por quatro pilares: Cuidado, Colaboração, Coragem e Compromisso, que sustentam um ambiente onde todos podem prosperar.

Na Essity, é isso que fazemos!

Sobre o cargo

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento de negócios com clientes de grande porte sediados na região Nordeste, com atuação na Bahia e Sergipe. A posição envolve negociação, controle e gestão de investimentos, implementação e acompanhamento de planos de vendas e de negócios, além do desenvolvimento e ampliação da malha de distribuição.

Esta vaga é efetiva e está baseada em Salvador - BA

Nesta posição, você reportará ao Gerente regional de vendas, com o objetivo de expandir e gerar novos negócios na região.

O que você vai fazer

Atendimento canal indireto (distribuidor) e direto Atacarejos, sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio, estratégia de listing e calendário promocional (JBP).
Gerenciar e desenvolver relacionamento com distribuidores, atacados e redes de varejo em sua area de atuação.
Analisar e desenvolver estratégias que potencializem os resultados de negócios, suportados pela leitura Close Up do cliente, produtos e área de atuação.
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de receita e crescimento.
Gerenciar a conta através de indicadores de performance e ferramentas de análise de dados.
Colaborar com equipes internas para garantir a satisfação do cliente e a entrega de soluções de forma entregar resultados sustentáveis.
Controlar e gerenciar investimentos junto aos clientes.

Quem Você É

O que Podemos Oferecer a Você

Nosso propósito, Quebrar Barreiras ao Bem-Estar, dá sentido a tudo o que fazemos. Junte-se a nós para melhorar o bem-estar das pessoas e promover mudanças positivas para a sociedade e o meio ambiente. Na Essity, você se sentirá valorizado, capacitado a crescer e desafiado a alcançar resultados de negócios em um ambiente colaborativo e aberto. Inove para o Bem | Excelência Juntos | Seja Você Conosco