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Account Executive (W/M/D)

Valuedesk

Roles & Responsibilities

  • Degree in economics or a comparable qualification
  • At least 5 years of B2B sales experience, ideally in SaaS/tech
  • Strong understanding of complex sales processes, deal structures and decision-making in mid-sized and larger companies
  • Very good German and English language skills

Requirements:

  • Identify and qualify new potential customers through structured outbound outreach (e.g., cold calling, email, LinkedIn, networking) with a focus on mid-sized and large B2B companies
  • Own active pipeline management including maintenance, prioritization and realistic forecasts
  • Prepare deals operationally and substantively for the sales leadership (deal reviews, proposal foundations, decision logic, internal alignment)
  • Collaborate closely with SDRs, Solution Consultants and Marketing to ensure a smooth transition between sales stages

Job description

Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams.

In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert.
Deine neuen Aufgaben:
  • Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen
  • Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter
  • Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts
  • Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)
  • Du unterstützt die Vertriebsleitung  bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung
  • Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen
  • Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter
  • Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen


Das bringst Du mit:
  • Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation
  • Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld
  • Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen
  • Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick
  • Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern
  • Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb
  • Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt
  • Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Unsere Benefits:
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf durch flexible Arbeitszeiten
  • Freie Wahl des Arbeitsgerätes (macOS oder Windows)
  • Mentoring und Unterstützung von kompetenten und erfahrenen Kolleg:innen
  • Großzügiges Weiterbildungsprogramm
  • Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
  • Bonus bei Vertriebserfolg
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Verkehrsgünstiges Office inmitten der Bielefelder Altstadt
  • DB-Jobticket
  • Business Bike Leasing
  • Workation Angebot
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Über uns
Valuedesk hat die führende SaaS-Lösung rund um das Thema Performance Management entwickelt. Mit unserer Software schaffen unsere Kunden eine maximale Transparenz, Konsequenz und Klarheit über ihre Maßnahmen innerhalb der gesamten Organisation (national und international). Wir sind stolz darauf, Kunden in allen Industrien und in allen Größen zu unserem Portfolio zählen zu dürfen. Zu unseren Kunden gehören neben vielen mittelständischen Unternehmen auch Global Champions wie Dr. Oetker, Phoenix Contact und Körber.
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