Proven experience in external/field sales and client development
Strong negotiation, communication, and interpersonal skills
Ability to identify business opportunities and build/expand a client portfolio
Track record of meeting sales targets and analyzing market trends
Requirements:
Identify and approach potential clients, conduct visits, and promote the company's products/services to expand the customer base.
Maintain and expand relationships with existing clients, ensuring high-quality service, loyalty, and increased sales.
Develop sales strategies, prepare visit scripts, set targets aligned with commercial objectives, and conduct negotiations (proposals, pricing, terms) to close deals.
Monitor market trends and competition, provide feedback to the sales team and management, and prepare reports on visits, sales, and forecasts; represent the company at external events and ensure post-sale support and policy compliance.
Job description
Profissional responsável por atuar na área comercial externa, identificando oportunidades de negócio, promovendo os produtos e serviços da empresa, desenvolvendo novos clientes e fortalecendo o relacionamento com a carteira ativa. Atua com foco no atingimento de metas e resultados, representando a empresa no mercado e garantindo a aplicação das políticas e diretrizes comerciais da organização.
Identificar e abordar clientes potenciais, realizar visitas e promover os produtos/serviços da empresa com foco em expandir a carteira de clientes.
Manter e ampliar o relacionamento com clientes já existentes, garantindo um atendimento de qualidade, avanços à fidelização e ao aumento de vendas.
Desenvolver estratégias de venda, elaborar roteiros de visita e definir metas a serem atingidas, sempre alinhando as ações com os objetivos comerciais da empresa.
Conduzir negociações comerciais com clientes, apresentando propostas, discutindo preços e condições de pagamento, e fechando negócios que atendam às necessidades do cliente e aos interesses da empresa.
Monitora tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio, fornecendo feedbacks constantes à equipe de vendas e à gestão.
Trabalhar com foco no atingimento de metas e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo a maximização das vendas e dos resultados financeiros.
Elaborar relatórios de visitas, vendas e projeções de negócios, mantendo uma gestão informada sobre os resultados obtidos e os desafios encontrados.
Atuar como representante da empresa em visitas externas, eventos e reuniões com clientes, zelando pela imagem e pelos valores da organização.
Realizar acompanhamento pós-venda, certificando-se da satisfação do cliente e oferecendo suporte adicional caso seja necessário.
Seguir as políticas internacionais da empresa, respeitando normas e procedimentos referentes às práticas comerciais e de atendimento ao cliente
