Business Development Manager Healthcare Tech - Zona Madrid

¡Top Doctors Group sigue creciendo!

¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, además de ofrecer soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto innovador con impacto real.

En Top Health Tech (THT), parte de Top Doctors Group, buscamos a un Business Development Manager, ubicado en Barcelona o Madrid, para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave.

🖥️ Responsabilidades:

Desarrollo de negocio hospitalario

• Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional.

• Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas.

• Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas.

• Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos.

Venta consultiva

• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.

• Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario.

• Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados.

• Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.

Gestión de cuentas estratégicas

• Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling).

• Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo.

Coordinación y seguimiento comercial

• Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics).

• Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.

📌 Requisitos mínimos:

• Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas

• Experiencia en licitaciones públicas y privadas.

• Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones).

• Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).

• Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

• Inglés fluido

🙂 ¿Qué Ofrecemos?:

• ♾️ Crecimiento y estabilidad.

• 🕑 Jornada completa L a J 9h a 18.30h y V 9h a 15h

• 👥 Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.

• 🎂 Tendrás libre el día de tu cumpleaños.

• 💱 Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida.

• 🏥 Descuentos en salud.

• 🌎 Ambiente de trabajo joven e internacional.

• 🥳 Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.

En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.