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Husqvarna Group

About Husqvarna Group

Husqvarna Group is a global leading producer of outdoor power products for forest, park and garden care. Sustainability is integrated into our business. Creating a strong company fit for the future demands the ingenuity and courage of our people, forward-thinking leadership in our organization and the insights of our strategic partners. Working at our company means being part of our long and proud history. More than 330 years of innovation has shaped the company and contributed to the passion that drives our employees and the company forward. The Group has grown and now includes 13,800 employees in 40 countries and our products are sold in 100 countries under brands such as Husqvarna, Gardena, Flymo, and Orbit Irrigation. The range includes robotic lawnmowers, chainsaws, trimmers, riding lawnmowers and garden irrigation. With our passion for innovation we continue to shape great experiences! Do you want to be part of Husqvarna Group and pursue a challenging career in an international environment? Read about our job openings and trainee programs here: husqvarnagroup.com/career

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

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ENJEUX DU POSTE

Le/La Technico-commercial(e) est en charge du développement des ventes auprès des utilisateurs professionnels de son secteur.

Il/Elle sera prioritairement mobilisé(e) dans le développement des activités de prospection, de démonstration et de ventes sur les cibles clients professionnels prioritaires de l’entreprise (Sport, Golf, paysagistes, Collectivités, Elagueurs, Bucherons, Hébergements , campings …).

MISSIONS

Développer les ventes de l’ensemble des familles de produits auprès des utilisateurs Professionnels en lien avec les objectifs fixés par la direction des ventes.
Contribuer au développement de l’image de marque et la notoriété d’Husqvarna auprès des cibles client.
Développer la mise en avant et vente de services (Financement , leasing , extensions garantie …)
Gérer les leads et opportunités commerciales du secteur .
Prospecter de nouveaux clients potentiels.
Soutenir et accompagner les vendeurs Pro du réseau dans le but de les rendre autonomes dans leur démarche commerciale auprès de l’ensemble des catégories d’utilisateurs (Formation, argumentation…).
Réaliser les études, chiffrages, présentations des offres des dossiers importants en collaboration avec les revendeurs.

ACTIVITES PRINCIPALES

Développement et animation des ventes :
Activité de prospection /planification via l’outil CRM
Gestion des leads (affaires), des opportunités et du CA Husqvarna via l’outil CRM.
Mise en place et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux définis par les KAM/BD auprès des utilisateurs locaux .
Suivi / veille de la concurrence.
Reporting auprès des différents services (KAM, SAV ,Marketing, Service Client …).
Recommandations sur les actions et process à mettre en place.
Gestion et accueil des clients et prospects lors des événements Pros (Ex : Salon Vert, Paysalia, Salons des maires, Road show …).
Visites et Formation à nos produits dans les écoles (Ecoles forestières, Elagage , paysagistes).
Soutient occasionnel au réseau de revendeur Professionnel sur quelques manifestations majeures à fort impact commercial (après validation du manager).
Soutient occasionnel à l’équipe commerciale Revendeurs pour l’organisation de formations sur le gros matériel des vendeurs Pro du réseau de revendeurs Husqvarna (après validation du manager).

COMPETENCES REQUISES

Profil

Bac + 3 à Bac + 5
Une expérience significative du business développement dans une approche vente directes et ou indirecte.
L’expérience managériale ou des expériences de management transverses seront indispensables.
Maitrise des marchés professionnel (relation BtoB) et de la distribution spécialisée.
Connaissance du marché professionnel

Savoir

Prendre du recul et partager une approche stratégique et une vision moyen/long terme
Être rigoureux et organisé dans la gestion et le suivi des affaires avec le réseau.
Être capable de communiquer et échanger en anglais auprès des interlocuteurs de la Division EPAC PRO ou des services du groupe.
Avoir une bonne culture marketing et client.

Savoir-faire

Management : définir une stratégie, gérer les équipes dédiées. Gestion d’une région et d’un budget.
Relationnel : en interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, dans le réseau Pro Partner , il coordonne le développement de l’activité PRO.
Commercial : Identifier les besoins, savoir négocier, argumenter, piloter la veille concurrentielle.

Savoir-être