Technico-Commercial H/F

ENJEUX DU POSTE

• Développer les ventes de l’ensemble des familles de produits auprès des utilisateurs Professionnels en lien avec les objectifs fixés par la direction des ventes.
• Contribuer au développement de l’image de marque et la notoriété d’Husqvarna auprès des cibles client.
• Développer la mise en avant et  vente de services (Financement , leasing , extensions garantie …)
• Gérer les leads et opportunités commerciales du secteur .
• Prospecter de nouveaux clients potentiels.
• Soutenir et accompagner les vendeurs Pro du réseau dans le but de les rendre autonomes dans leur démarche commerciale  auprès de l’ensemble des catégories d’utilisateurs (Formation, argumentation…).
• Réaliser les études, chiffrages, présentations des offres des dossiers importants en collaboration avec les revendeurs.

• Développement et animation des ventes  :
• Activité de prospection /planification via l’outil CRM
• Gestion des leads (affaires), des opportunités et du CA  Husqvarna via l’outil CRM.
• Mise en place et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux définis par les KAM/BD  auprès des utilisateurs locaux .
• Suivi / veille de la concurrence.
• Reporting auprès des différents services (KAM, SAV ,Marketing, Service Client …).
• Recommandations sur les actions et process à mettre en place.
• Gestion et accueil des clients et prospects lors des événements Pros  (Ex : Salon Vert, Paysalia, Salons des maires, Road show …).
• Visites et Formation à nos produits dans les écoles (Ecoles forestières, Elagage , paysagistes).
• Soutient occasionnel au réseau de revendeur Professionnel sur quelques manifestations majeures à fort impact commercial (après validation du manager).
• Soutient occasionnel à l’équipe commerciale Revendeurs pour l’organisation de formations sur le gros matériel des vendeurs Pro du réseau de revendeurs Husqvarna (après validation du manager).

COMPETENCES REQUISES