SDR / BDR de Marketing e Vendas

SDR / BDR de Marketing e Vendas atua na interseção entre Marketing e Vendas, sendo responsável pela geração, qualificação e conversão de leads. Esse profissional implanta e otimiza as estratégias definidas pelo time de Marketing para ampliar o funil de vendas e maximizar as oportunidades comerciais. Além da prospecção ativa e qualificação de contatos, o SDR colabora com as equipes para garantir um fluxo contínuo e eficiente de leads para o time comercial. Utiliza ferramentas de automação de vendas, como CRM, Chatbots, redes sociais e outros canais digitais para engajar e nutrir potenciais clientes.

Responsabilidades:

• Geração e Qualificação de Leads: Implementar e monitorar estratégias para captação de leads qualificadas conforme critérios definidos pelo time de Marketing.
• Prospecção Ativa: Identificar e abordar potenciais clientes por meio de diferentes canais, como e-mail, telefone, redes sociais e WhatsApp.
• Nutrição de Leads: Trabalhar com a equipe de Marketing para desenvolver fluxos de nutrição e manter leads engajados até estarem prontos para a abordagem comercial.
• Integração entre Marketing e Vendas: Atuar como ponte entre os dois times, garantindo que os leads gerados estejam prontos para conversão.
• Gerenciamento de CRM: Registrar todas as interações com leads, manter dados organizados e atualizar o status dos contatos no CRM.
• Uso de Ferramentas de Automação: Operar e otimizar ferramentas de automação de marketing e vendas, incluindo Chatbots, plataformas de e-mail marketing e redes sociais.
• Execução de Scripts e Playbooks: Seguir processos estruturados para abordagem, qualificação e handoff dos leads para os closers de vendas.
• Análise de KPIs: Acompanhar métricas como taxa de conversão, tempo de resposta e engajamento dos leads para otimizar processos.
• Pesquisa de Mercado: Identificar tendências e oportunidades para aprimorar a estratégia de aquisição de leads.