Key Facts

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Full time

German

Hard Skills

Group Health Insurance Sales Salesforce Deal Structuring Solution Selling Data Quality Assessment Sales Management Market Pricing Software Sales Proposal Development Technical Sales +11 more

Other Skills

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Negotiation
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Microsoft Office
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Presentations
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Accountability
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Communication
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Persuasive Communication
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Empathy

Roles & Responsibilities

Proven track record in B2B sales, especially identifying, managing, and closing complex deals in healthcare/medtech.
Experience in the medical technology, medical IT, or healthcare industry.
Bachelor's degree in a relevant field (e.g., Medical Engineering, Industrial Engineering, Business Administration) with fluency in German and English.
High travel readiness (~80%) within Northern Germany, plus strong customer orientation, empathy, self-organization, and stakeholder management.

Requirements:

Drive end-to-end commercial development of the HealthSystems Hospital and Ambulatory Patient Monitoring portfolio in Northern Germany.
Build and maintain customer relationships through regular interactions in line with the sales strategy.
Proactively identify, qualify, and pursue new business opportunities; manage the opportunity funnel in SFDC and support proposals with configuration and pricing; lead negotiations as a team.
Ensure forecast accuracy and order intake for equipment, software, and services; oversee product demonstrations and reference visits; monitor competition and provide market feedback.

Philips

About Philips

Over the past decade we have transformed into a focused leader in health technology. At Philips, our purpose is to improve people’s health and well-being through meaningful innovation. We aim to improve 2.5 billion lives per year by 2030, including 400 million in underserved communities. We see healthcare as a connected whole. Helping people to live healthily and prevent disease. Giving clinicians the tools they need to make a precision diagnosis and deliver personalized treatment. Aiding the patient's recovery at home in the community. All supported by a seamless flow of data. As a technology company, we – and our brand licensees – innovate for people with one consistent belief: there’s always a way to make life better. Visit our website: http://www.philips.com/ Follow our social media house rules https://www.philips.com/a-w/about-philips/social-media.html

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

Job Title

Account Manager (m/w/d) H&AM – Region Norddeutschland

Job Description

In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.

Dein Job:

Verantwortung für

Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere
Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):

Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
Share of Wallet (SoW)
Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Folgendes solltest du mitbringen

Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands

Philips Benefits für dich:

Attraktive außertarifliche Vergütung

Jahresurlaub: 30 Tage

Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte

Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Mehr über unser Business erfährst du hier.

Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.

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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.