Key Facts

Remote From:

Full time

Expert & Leadership (>10 years)

Hard Skills

Full-Cycle Sales Sales Prospecting Consultative Selling Contract Management Event Marketing Proposal Development Business Communication Product Software Implementation Method Strategic Alignment Customer Acquisition Management Customer Retention Best Execution Sales Analysis Meeting Facilitation Business Development Microsoft Dynamics CRM Client Services Marketing Collateral Organizational Structure

Other Skills

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Virtual Collaboration
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Customer Service
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Strategic Planning
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Relationship Management
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Time Management
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Communication

Roles & Responsibilities

Experience in B2B sales or new business development with end-to-end sales cycle
Strong prospecting and outbound/inbound lead generation skills (cold calls, follow-ups) and meeting organization
Proficiency with CRM systems, pipeline management, and data maintenance
Ability to present proposals, negotiate terms, onboard clients, and collaborate with marketing and partnerships to drive recurring revenue

Requirements:

Own the full sales cycle from prospecting to onboarding and ongoing client support to grow recurring revenue
Prospect actively and receptively (including cold calls and follow-ups), organize and participate in client meetings, prepare proposals and commercial materials, and negotiate/close contracts
Maintain accurate CRM records, develop prospecting lists, and coordinate onboarding and initial client support while aligning with marketing initiatives
Represent the company at events, develop partnerships and new acquisition channels, and support client retention through regular check-ins and product delivery via online meetings

Job description

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção de novos clientes até a retenção dos atuais, garantindo o crescimento da receita recorrente do Pipelead. Atuar com estratégia, execução e relacionamento, englobando atividades de marketing, vendas consultivas, negociações comerciais, onboarding e suporte inicial de clientes.

Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes (cold calls, contatos receptivos, follow-up de propostas);
Organizar e participar de reuniões com potenciais clientes;
Definir estratégias de criação de listas de prospecção;
Preparar e apresentar propostas e materiais comerciais;
Negociar condições comerciais e fechar novos contratos;
Imputar e atualizar informações no CRM;
Conduzir reuniões de alinhamento, onboarding e suporte inicial de novos clientes;
Desenvolver ações de marketing para apoio na captação de novos clientes;
Participar de eventos para divulgação da marca e prospecção;
Prospectar e negociar novos canais de aquisição (parcerias com indústrias, consultores, agências, influenciadores e empresas parceiras);
Apoiar a retenção de clientes através de reuniões de suporte e alinhamento;
Realizar a venda e entrega do produto de gestão comercial, por meio de reuniões online de acompanhamento e direcionamento;
Participar de reuniões internas pontuais ou recorrentes para alinhamentos estratégicos.