Buscamos um(a) Especialista em Elastic para atuar como um solucionador de problemas estratégicos com excepcionais habilidades empresariais, comerciais e interfuncionais. O profissional será responsável por se tornar um consultor de confiança para nossos clientes, com o objetivo principal de ajudá-los a gerar valor de negócio significativo a partir de seu investimento em Elastic.
Este profissional deverá compreender e liderar nossos clientes ao longo de seu ciclo de vida, impulsionando a adoção por meio de atividades de vendas para clientes novos e existentes. Isso incluirá a geração de pipeline, a apresentação de vendas para clientes de nível C, a negociação de contratos comerciais e a supervisão da entrega. Em nosso modelo de co-venda, você colaborará profundamente com nossas equipes de Vendas e Sucesso do Cliente.
Responsabilidades
Concluir o treinamento da Elastic e se tornar uma autoridade em nossas metodologias e práticas de consultoria.
Evangelizar a capacidade da Elastic de entregar resultados de negócios e nossa metodologia de entrega aos nossos clientes.
Aplicar conhecimento de mercado e visão de negócios para entender a motivação, os impulsionadores de negócios, as metas estratégicas e os resultados de negócios desejados de um cliente.
Engajar clientes, especialmente de nível C, usando uma abordagem de venda consultiva que posiciona a Elastic e você como um relacionamento de consultoria de confiança a longo prazo.
Criar uma visão atraente e comunicar claramente nossas soluções transformadoras com o objetivo de gerar sucesso e valor de negócios significativos a partir do investimento de um cliente no Elastic Stack.
Superar as metas de crescimento e de agendamentos, garantir a saúde organizacional e impulsionar a satisfação do cliente.
Desenvolver e liderar um plano de território e um plano de conta personalizado para cada cliente, que se alinhe com suas metas de negócios.
Prever com precisão e pontualidade, construir um pipeline e progredir oportunidades para entregar crescimento anual.
Contribuir para o aprimoramento de nossa metodologia de entrega, prática de serviços e pontos de vista da indústria.
Requisitos
Experiência e Habilidades:
Mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas com um histórico comprovado de superação consistente de cotas.
Desses, mais de 5 anos de experiência vendendo e/ou entregando serviços profissionais para uma empresa de consultoria estratégica, integrador de sistemas de grande escala ou unidade de serviços profissionais dentro de uma empresa de software.
Capacidade demonstrada de desenvolver e manter relacionamentos de nível C, onde você é reconhecido como um consultor de confiança.
Experiência no crescimento de contas com buscas grandes e complexas (acima de U$ 1 milhão).
Altamente colaborativo e se destaca em um ambiente complexo e matricial.
Experiência na criação de respostas excelentes para elementos funcionais e técnicos de RFIs/RFPs.
Experiência em gerenciamento de projetos/contas.
Jogador de equipe com fortes habilidades interpessoais.
Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
Deve estar localizado no Brasil ou EUA.
Fluência em português, espanhol e inglês é obrigatória.
Benefícios
A AlbaTechs é o tipo de empresa onde você pode equilibrar um ótimo trabalho com uma ótima vida. Oferecemos:
Remuneração competitiva.
Capacidade de criar seu calendário com locais e horários flexíveis.
