Key Facts

Remote From:

Delaware (USA)

Full time

2 - 2K yearly

Hard Skills

Elasticsearch Account Management Consultative Selling Project Management Business Strategies

Other Skills

•
Social Skills
•
Collaboration
•
Problem Solving

Roles & Responsibilities

Over 10 years of consultative sales experience
5+ years in professional services for consulting firm or software company
Experience managing complex accounts over $1 million
Fluency in Portuguese, Spanish, and English

Requirements:

Complete Elastic training and become an authority
Evangelize Elastic's business results capability
Engage C-level clients with consultative sales
Create compelling visions of transformative solutions
Exceed growth targets and ensure client satisfaction
Develop tailored territory and account plans
Contribute to enhancing delivery methodology

AlbaTechs

About AlbaTechs

Na Alba Technology, acreditamos que a tecnologia tem que ser simples e prática, como é o propósito dela. Utilizá-la de forma inteligente se torna estratégico e eficiente. Pensando desta forma, criamos uma empresa de tecnologia dedicada à consultoria empresarial e à prestação de serviços, focada nos objetivos dos nossos clientes, seja ele do tamanho que for, pensando sempre na otimização do seu investimento. Nossa empresa é formada por profissionais de comprovada experiência, possui infra-estrutura própria para o desenvolvimento e manutenção de projetos e serviços, proporcionando aos nossos clientes, técnicos altamente qualificados ao longo do ciclo de vida dos projetos e oferecendo produtos e serviços de qualidade, atendendo de forma personalizada às necessidades de cada cliente.

Founded: 2018

Company size: 2 - 10

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Job description

Este é um cargo remoto.

Buscamos um(a) Especialista em Elastic para atuar como um solucionador de problemas estratégicos com excepcionais habilidades empresariais, comerciais e interfuncionais. O profissional será responsável por se tornar um consultor de confiança para nossos clientes, com o objetivo principal de ajudá-los a gerar valor de negócio significativo a partir de seu investimento em Elastic.

Este profissional deverá compreender e liderar nossos clientes ao longo de seu ciclo de vida, impulsionando a adoção por meio de atividades de vendas para clientes novos e existentes. Isso incluirá a geração de pipeline, a apresentação de vendas para clientes de nível C, a negociação de contratos comerciais e a supervisão da entrega. Em nosso modelo de co-venda, você colaborará profundamente com nossas equipes de Vendas e Sucesso do Cliente.

Responsabilidades

Concluir o treinamento da Elastic e se tornar uma autoridade em nossas metodologias e práticas de consultoria.

Evangelizar a capacidade da Elastic de entregar resultados de negócios e nossa metodologia de entrega aos nossos clientes.

Aplicar conhecimento de mercado e visão de negócios para entender a motivação, os impulsionadores de negócios, as metas estratégicas e os resultados de negócios desejados de um cliente.

Engajar clientes, especialmente de nível C, usando uma abordagem de venda consultiva que posiciona a Elastic e você como um relacionamento de consultoria de confiança a longo prazo.

Criar uma visão atraente e comunicar claramente nossas soluções transformadoras com o objetivo de gerar sucesso e valor de negócios significativos a partir do investimento de um cliente no Elastic Stack.

Superar as metas de crescimento e de agendamentos, garantir a saúde organizacional e impulsionar a satisfação do cliente.

Desenvolver e liderar um plano de território e um plano de conta personalizado para cada cliente, que se alinhe com suas metas de negócios.

Prever com precisão e pontualidade, construir um pipeline e progredir oportunidades para entregar crescimento anual.

Contribuir para o aprimoramento de nossa metodologia de entrega, prática de serviços e pontos de vista da indústria.

Requisitos

Experiência e Habilidades:

Mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas com um histórico comprovado de superação consistente de cotas.

Desses, mais de 5 anos de experiência vendendo e/ou entregando serviços profissionais para uma empresa de consultoria estratégica, integrador de sistemas de grande escala ou unidade de serviços profissionais dentro de uma empresa de software.