Business Developer (Café, Cacao & Miel) Comercializadora sostenible de agroindustria

Proceso de selección desarrollado por matteria

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México Remoto Flexible

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Quiénes somos

Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos sostenibles provenientes del sector agroindustrial. Nuestra misión es generar relaciones comerciales justas y responsables que impulsen un modelo de desarrollo sostenible y consciente.

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Nuestro impacto

• +10 años de experiencia impulsando negocios sostenibles en América Latina y Europa.
• Trabajo con comunidades productoras en zonas de alta biodiversidad.
• Alianzas con organismos multilaterales y sectores públicos y privados.

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  Propósito del cargo

  Responsable de impulsar el crecimiento de ventas de café, cacao y miel, en materia prima y productos procesados, en el canal HORECA, supermercados y mercados internacionales. Este rol clave posiciona nuestros productos como referentes de calidad, desarrolla cuentas estratégicas y fortalece relaciones comerciales con un enfoque en sostenibilidad y comercio justo, garantizando una propuesta de valor diferenciada mediante capacitación, soporte personalizado y expansión estratégica.

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  Principales Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para captar y desarrollar clientes en HORECA, supermercados y otros canales en México.
  • Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con clientes B2B y distribuidores, priorizando un pipeline sólido.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde identificación de oportunidades hasta postventa, incluyendo productos procesados (café tostado, barras de chocolate, miel).
  • Desarrollar planes de fidelización para incrementar recompra, frecuencia y ticket promedio.
  • Coordinar con marketing, logística y calidad para garantizar entregas, experiencia del cliente y cumplimiento de estándares.
  • Representar la marca en ferias, catas y eventos sectoriales, activando alianzas estratégicas.
  • Gestionar oportunidades internacionales, negociando en inglés y manejando documentación básica de exportación.
  • Mantener actualizado el CRM con contactos, forecast y reportes de ventas, asegurando seguimiento preciso.

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    Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

    Educación

    • Titulación en Administración, Marketing, Comercio, Economía, Ingeniería o afines

    • Experiencia

      • 2 años de experiencia en ventas de productos agroindustriales.
      • Experiencia en HORECA, supermercados o canales de distribución.
      • Deseable: Experiencia en cadenas de valor sostenibles y mercados verdes.
        

      • Conocimientos y habilidades

        • Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
        • Fluidez en inglés y español (verbal y escrito).
        • Alta capacidad de planificación, autonomía y seguimiento comercial.

        • Competencias

          • Flexibilidad.
          • Autogestión y Organización.
          • Orientación a Resultados.
          • Capacidad Analítica y de Reporte.
          • Negociación.
          • Comunicación.

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            Perfil de nuestro equipo de trabajo

            Valoramos profundamente el compromiso con la sostenibilidad, la autenticidad y el profesionalismo. Somos un equipo interdisciplinario, con fuerte enfoque en la innovación social, el impacto ambiental positivo y las relaciones basadas en la confianza.

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            Intereses claves para trabajar con nosotros

            Trabajamos por un modelo de desarrollo empresarial centrado en la sostenibilidad. Nos movilizan los desafíos de conservación del medioambiente, la reducción de la pobreza rural, y la creación de cadenas de suministro éticas y transparentes.
            

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            Razones para sumarte a nuestro equipo

            Contrato laboral en México.

            Salario base + comisiones sin tope (ajustable según experiencia y resultados).

            Participación en ferias y eventos comerciales, según política.

            Oportunidades de crecimiento en un entorno con propósito.

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            Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

            El rol requiere disponibilidad para viajar dentro de México y, eventualmente, al extranjero.

            Buscamos a alguien proactivo, con hambre de generar resultados y construir relaciones duraderas.

            Valoramos la alineación con los principios de sostenibilidad y comercio justo.
            

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