Coordenador Regional de Captação

Work set-up: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas., Experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em vendas externas ou captação de alunos., Domínio intermediário do Pacote Office, especialmente Excel, para análise de dados., Conhecimento básico em CRM e metodologias de vendas como SPIN Selling..

Key responsibilities:

  • Liderar e gerenciar equipes de vendas nas unidades regionais.
  • Planejar e executar estratégias comerciais e de captação de clientes.
  • Acompanhar indicadores de desempenho e otimizar ações de vendas.
  • Participar de reuniões de resultados e visitas às unidades para suporte.

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5001 - 10000 Employees
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Job description

JOB DESCRIPTION

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!


Esta é uma vaga aberta na frente de Graduação mais especificamente na frente corporativa, para trabalhar de forma remota.

Ao assumir o cargo de Coordenador Regional de Captação na Afya, seu objetivo principal será liderar equipes de vendas e impulsionar resultados nas unidades da Afya. Será responsável por planejar e executar estratégias comerciais, acompanhar indicadores, fortalecer parcerias e desenvolver lideranças, garantindo a excelência em todo o funil de captação.




Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:
  • Liderar e gerir as equipes de vendas das Unidades Regionais, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos.
  • Gerenciar de forma matricial os times comerciais, assegurando alinhamento estratégico entre Unidades, Inside Sales e demais áreas correlatas.
  • Planejar, estabelecer e executar estratégias para todo o funil de vendas, acompanhando indicadores de conversão, identificando oportunidades de melhoria e implementando táticas eficazes para superação de metas.
  • Elaborar e validar o edital da Unidade em conjunto com o Jurídico, bem como acompanhar e validar todo o processo de captação.
  • Conduzir reuniões periódicas de resultados e realizar visitas presenciais às Unidades, com foco especial no apoio àquelas com desempenho crítico.
  • Acompanhar e otimizar o planejamento e a efetividade das visitas presenciais e ações de prospecção, incluindo novos convênios e parcerias estratégicas.
  • Atuar em interface com áreas de suporte, garantindo às Unidades os recursos, informações e condições necessárias para a execução das atividades comerciais.
  • Desenvolver e implementar planos de ação utilizando metodologias PDCA e FCA, monitorando a execução e os resultados.
  • Participar de projetos estratégicos da área e contribuir para a inovação dos processos comerciais.
  • Acompanhar, desenvolver e formar lideranças, identificando e preparando sucessores.

    • REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

      🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):
      • Formação superior completa (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
      • Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em vendas externas ou captação de alunos.
      • Domínio intermediário do Pacote Office, com ênfase em Excel para análise de dados e indicadores.
      • Conhecimento básico em CRM e intranet corporativa.
      • Vivência em gestão de processos, pessoas e resultados, incluindo acompanhamento de funil de vendas e aplicação de metodologias como SPIN Selling.
      • Habilidade em planejamento estratégico e execução de ações para superação de metas.
      • Raciocínio lógico e analítico para interpretação de dados e tomada de decisão.
      • Liderança inspiradora e capacidade de desenvolvimento de equipes.
      • Criatividade e inovação na elaboração de estratégias e soluções.
      • Organização, disciplina e proatividade para condução simultânea de múltiplas demandas.
      • Excelente relacionamento interpessoal, com habilidade para negociação e construção de parcerias.
      • Foco em resultados, resiliência frente a desafios e capacidade de adaptação a cenários dinâmicos.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
Portuguese
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Strategic Planning
  • Team Building
  • Negotiation
  • Innovation
  • Creativity
  • Social Skills
  • Adaptability
  • Communication
  • Problem Solving

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