Key Account Manager

JOB DESCRIPTION

Na Clinicorp, acreditamos no poder da tecnologia para transformar redes e franquias de odontologia e estética. Somos uma healthtech em forte expansão nacional, oferecendo soluções completas que impulsionam a gestão, aumentam a performance e melhoram a experiência de clientes e profissionais.

Estamos construindo e acelerando a vertical Enterprise, focada em grandes contas (redes e franqueadoras) com alto potencial de expansão. Nosso modelo de atuação é consultivo, estratégico e orientado à geração de valor. E é nesse contexto que buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para atuar com expansão de receita de contas ativas e aquisição de novos clientes.

A cultura da Clinicorp é pautada por alta performance, protagonismo, foco no sucesso do cliente, inovação e responsabilidade pela entrega. Valorizamos pessoas antifrágeis, que encaram desafios complexos como oportunidade de crescimento e sabem conectar visão, dados e execução.

Aqui, você terá autonomia para propor soluções, espaço para inovar e apoio de um time engajado, diverso e colaborativo. Se você busca uma oportunidade para atuar com grandes contas em um mercado em expansão, com impacto direto no crescimento da empresa, essa vaga é para você.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Como Key Account Manager (KAM) na Clinicorp, você será responsável por expandir a receita dos clientes da base (farming) e também por conquistar novos clientes estratégicos (hunting). A atuação é 100% consultiva e estratégica, com foco em resultados sustentáveis de longo prazo.

Principais responsabilidades:

Farming – Expansão de receita dos clientes ativos:

• Liderar o plano de expansão (cross-sell/up-sell) dos clientes Enterprise, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções inovadoras com base em uma análise aprofundada do negócio do cliente e do mercado.
• Conduzir reuniões mensais com C-Level e stakeholders estratégicos.
• Analisar dados da base de clientes, identificando riscos e oportunidades para antecipar necessidades futuras e maximizar a expansão.
• Garantir previsibilidade de receita, com projeções comerciais alinhadas às metas.

Hunting – Novas redes/franqueadoras:

• Prospectar redes e franqueadoras com foco em vendas consultivas de software B2B.
• Realizar diagnósticos consultivos e criar propostas personalizadas.
• Liderar todo o ciclo comercial, da prospecção à ativação da primeira unidade.

Gestão de CRM:

• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações detalhadas de cada oportunidade.
• Usar o CRM como ferramenta de inteligência e controle de previsibilidade comercial.

Experiências esperadas:

• Histórico comprovado em vendas B2B consultivas, com foco em expansão de receita de clientes ativos.
• Vivência com vendas complexas, múltiplos decisores e longos ciclos de negociação.
• Vivência em relacionamento com C-Level e gestão de grandes contas.
• Desejável: experiência com redes, franquias ou modelo de licenciamento.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Habilidade para entender o negócio do cliente, co-criar planos de ação e gerar impacto real nos resultados.

• Habilidade para entender o mercado e as dinâmicas do setor, conectando oportunidades de expansão de receita com tendências de mercado e estratégias de longo prazo..

• Postura executiva, leitura de contexto político e maturidade nas interações com executivos e outros stakeholders.

• Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas complexas com múltiplos decisores em ambientes B2B.

• Histórico de vendas consultivas que exigem complexidade e resolução de desafios, como vendas longas e complexas, negociação com múltiplos stakeholders e aprovação de grandes contratos.

• Experiência em Vendas de Software B2B

• Conectar dados com ação, construir análises de ROI e roadmaps de expansão para maximizar o valor da conta.

• Articulação clara, poder de síntese e capacidade de ganhar confiança de todos os stakeholders.

• Ser dono do cliente, com responsabilidade pelo crescimento e pelo relacionamento de longo prazo.

ADDITIONAL INFORMATION

E quais os benefícios eu terei como Clinicorper na modalidade CLT? São v-á-r-i-o-s!

🔸Área de alimentação com frutas e café*

🔸CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos)*

🔸Bônus Trimestral

🔸Auxílio Cultura

🔸Auxílio Estudo

🔸 Cartão Alimentação Caju

🔸Wellhub (rede de academias e aplicativos de bem-estar)

🔸Plano de Saúde e Odontológico Bradesco

🔸Plano de Saúde Unimed Personal*

🔸Seguro de Vida

🔸Convênio rede Droga Raia e Drogasil para compra de medicamentos

🔸Auxílio creche para filhos entre 0 e 6 anos

🔸Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)

🔸Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*

🔸Consultoria financeira BTG

🔸Day Off no mês do aniversário

🔸Vale Transporte

 Um ambiente incrível e muito mais 🧡

Deu match? Se inscreve aí 🧡

Benefícios disponíveis na cidade de Jaraguá do Sul (SC)

Conheça nosso time

A Clinicorp busca entregar uma solução de gerenciamento completa para clínicas de saúde, beleza e bem-estar.

Todos os Clinicorpers carregam consigo os valores daquilo que fazemos, que é solucionar as dores de nossos clientes com foco na entrega de resultados e no sucesso do cliente.

Somos uma empresa repleta de oportunidades incríveis e a jornada é intensa. Estamos em crescimento constante, por isso gostamos de adquirir e desenvolver talentos.

Quer fazer parte desse time que faz a diferença? Então fique ligado nas vagas disponíveis em nosso #teamclinicorp.