International Business Developer (HF)

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ?

Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs d’esprit d’équipe, de curiosité et d’innovation durable sont partagées par ses collaborateurs/trices ? 

Vous souhaitez avoir les moyens d’être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Chez Birdz, filiale du groupe Veolia, nous mettons la technologie et l'innovation au service des villes, des régies et des industries du monde entier pour les aider à relever les défis de la rareté des ressources . Nous contribuons chaque jour à leur digitalisation pour atteindre des résultats tangibles.

Cette aventure a commencé il y a 20 ans, à une époque où le terme IoT n’existait pas encore. Aujourd’hui, ce sont près de 10 millions d’objets qui communiquent chaque jour sur nos réseaux, collectent des mesures environnementales et alimentent nos solutions digitales. 

Fort de notre diversité, nous comptons aujourd'hui près de 170 collaborateurs qui participent au développement de notre activité. C'est une équipe à taille humaine, mais nous sommes fiers de faire partie du groupe Veolia.

C’est une belle aventure et la suite reste à écrire.

Birdz, en pleine croissance, recrute un(e) International Business Developer pour renforcer sa présence sur les marchés Europe 🇪🇺.

Au sein de la BU Villes et Territoires Durables, vous serez rattaché(e) à la Responsable du Développement pour développer l’activité auprès des opérateurs d’eau, de déchets et d’environnement, des collectivités locales et des entreprises des secteurs tertiaire et industriel.

Des déplacements à l'étranger seront nécessaires pour mener à bien votre mission (25% du temps ✈️), à la fois pour prospecter et fidéliser de nouveaux clients, et pour suivre opérationnellement et commercialement les clients existants.

Dans notre équipe, travailler dans le respect de l'éthique et de la conformité est un principe incontournable.

En tant qu'International Business Developer, vos missions principales seront :

Développement commercial et gestion du portefeuille clients :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales et gérer les comptes clés sur le marché Europe,
• Renforcer et développer les relations clients : Créer des liens solides avec nos clients existants, les fidéliser et cibler de nouveaux prospects sur des marchés internationaux
• Développer et animer des réseaux de distribution 
• Représenter l'entreprise avec professionnalisme : promouvoir l’image de Birdz/Groupe Veolia auprès des clients et prospects, en valorisant notre savoir-faire et nos solutions IoT/Digital
• Analyser les besoins clients : Réaliser des analyses de marché, identifier les prospects et évaluer les besoins clients
• Négocier les conditions commerciales : Gérer le cycle de vente complet de la prospection à la signature du contrat
• Proposer des solutions innovantes : Vendre des solutions techniques variées intégrant télécommunications, IoT et services environnementaux
• Participer activement aux salons internationaux : Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux et développer votre réseau
• Suivre les KPI commerciaux : Alimenter les indicateurs de performance (CA, taux de conversion, marges, durée des cycles de vente…) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
• Assurer un reporting régulier : Fournir des comptes rendus clairs et synthétiques à la direction sur les résultats, les prévisions commerciales et les actions en cours.
• Utiliser des outils CRM : Maintenir à jour les informations clients et prospects dans les outils CRM pour une traçabilité optimale et une collaboration efficace.

Collaboration interne et gestion de projets :

• Collaborer étroitement avec les entreprises Veolia et les BU corporate pour identifier synergies et opportunités de ventes croisées
• Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial structuré, démarrer d'une page blanche et développer un programme de prospection efficace
• Piloter les opportunités d'appels d'offres, diriger le processus de réponse et soumission jusqu'à conclusion
• Coordonner la mise en œuvre des projets en garantissant une communication fluide entre les différents services internes et les clients, pour assurer une exécution optimale
• Le respect des règles définies par la Société en matière de sécurité informatique, sécurité des personnes et d’éthique est essentiel.

De formation BAC+5 en école de commerce avec une forte appétence technique OU en école d'ingénieur avec un bon sens commercial, vous justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial international ou vente B2B.

Vous possédez une solide expérience avec les opérateurs de services publics (eau de préférence) et un succès démontré dans la vente de solutions combinant logiciel et matériel.

Une première expérience commerciale réussie en Europe (UK, Espagne, Italie).

Vous faites preuve d'une forte appétence technique en réseaux radio (LoRaWAN), IoT, et services environnementaux. Vous maîtrisez les concepts d'architecture des systèmes IT et de télécommunications.

Compétences linguistiques :

Vous parlez couramment français et anglais (écrit et oral). 

"Doté(e) d'une forte autonomie et d'un excellent sens commercial, vous êtes résolument orienté(e) vers l'atteinte des objectifs. Vos talents en communication et vos compétences pointues en négociation sont des atouts majeurs. Votre agilité à gérer simultanément plusieurs projets sur différentes zones géographiques, combinée à votre expertise et votre enthousiasme pour les solutions IoT, vous permettront d'exceller dans vos missions."

Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité, votre motivation et votre track record sur les marchés internationaux qui nous séduiront.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une équipe engagée, fière de mettre son ADN techno au service de la préservation des ressources 

• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail stimulant 

• Une politique de rémunération complète: intéressement et participation , Tickets restaurant, plan d’épargne entreprise avantageux, Mutuelle et prévoyance santé attractive pour vous et votre famille

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle (telertavail partiel possible, 25 jours de CP, 12 RTT),

• Le respect des diversités à tous les niveaux et dans tous les métiers de BIRDZ.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.