Gerente de Aquisição de Parceiros

Work set-up: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Experiência comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros em empresas SaaS ou Tech B2B., Perfil altamente comercial e orientado à negociação e fechamento de negócios., Sólidas habilidades em vendas consultivas, como SPIN Selling ou Challenger Sale., Conhecimento básico sobre APIs, integrações e diálogo com stakeholders técnicos..

Key responsibilities:

  • Prospecção ativa de novos Tech Partners para agregar valor estratégico.
  • Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos de qualificação e fechamento.
  • Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
  • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders desde a negociação até o onboarding.

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201 - 500 Employees
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Job description

JOB DESCRIPTION

Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.


Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.


Descrição da vaga

Estamos buscando uma pessoa Gerente de Aquisição de Parceiros com perfil altamente comercial e hunter, responsável pela prospecção ativa e fechamento de parcerias estratégicas com foco em Tech Partners. Essa pessoa terá um papel central no crescimento acelerado da Clicksign, liderando ativamente a aquisição e o desenvolvimento inicial de parceiros estratégicos alinhados ao nosso modelo de negócio.

Contará com o suporte de uma estrutura interna dedicada de Revenue Operations e Marketing para acompanhar parceiros após a aquisição, permitindo que sua atuação seja fortemente direcionada à prospecção, negociação e expansão inicial dos relacionamentos com novos parceiros.



RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

  • Prospectar ativamente novos Tech Partners que possam agregar valor estratégico ao modelo de negócios da Clicksign.
  • Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos estruturados de qualificação e fechamento.
  • Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
  • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos dos potenciais parceiros desde a fase de negociação até o onboarding.
  • Gerenciar pipeline robusto e orientado por metas comerciais específicas.
  • Alinhar estratégias de aquisição com as equipes internas de Produto, Marketing, RevOps e CS para garantir aderência ao roadmap e proposta de valor.
  • Mapear mercado e identificar oportunidades estratégicas de parceria.
  • Participar ativamente de feiras e eventos dos setores target para fortalecer relacionamentos e gerar novos negócios.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

  • Experiência consistente e comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros estratégicos em empresas SaaS ou Tech B2B.
  • Perfil fortemente comercial, orientado à negociação e fechamento de novos negócios.
  • Sólidas habilidades em técnicas avançadas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
  • Conhecimento básico sobre APIs, integrações e capacidade de dialogar com stakeholders técnicos.
  • Capacidade de identificar e qualificar oportunidades comerciais rapidamente.


Diferencial:

  • Vivência anterior em estruturação de programas ou equipes de aquisição de parceiros do zero.
  • Experiência direta com modelos de programas de parcerias (ex: AWS) 
  • Certificações específicas em metodologias comerciais ou gestão de canais.
  • Domínio de ferramentas comerciais e CRMs como HubSpot.

ADDITIONAL INFORMATION

O que você pode esperar da gente?



  • Trabalho 100% remoto.
  • Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
  • Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
  • Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento. 
  • Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.

Olá, somos a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.



Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.


Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
Portuguese
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Negotiation
  • Teamwork
  • Communication
  • Problem Solving

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