Offer summary

Qualifications:

Graduação em Engenharia, Administração ou áreas relacionadas., Experiência prévia em vendas técnicas ou gerenciamento de contas na área de automação industrial., Habilidades de comunicação e relacionamento com clientes e parceiros., Conhecimento em CRM e técnicas de negociação..

Key responsibilities:

Gerenciar e expandir a carteira de clientes na região de São José dos Campos.

Planejar e realizar visitas técnicas e comerciais a clientes ativos e potenciais.

Avaliar o desempenho de distribuidores e representantes, implementando melhorias.

Participar de reuniões de planejamento e apoiar na elaboração de propostas comerciais.

Job description

Delta, líder mundial na fabricação de soluções de Automação está presente em todos os países do mundo com uma grande operação e fábrica no Brasil, localizada em São José dos Campos está em busca de um Gerente de Contas de Automação Industrial para o interior do estado de São Paulo.

Este profissional será responsável pela manutenção da nossa carteira atual de clientes e terá como um dos desafios buscar impulsionar o crescimento da marca em novos mercados.Também deverá atuar em conjunto com nossos canais de Distribuição e Representantes.

🛠️ Principais Responsabilidades

Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas.
Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potencial.
Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade.
Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda.
Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia.
Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes.
Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes.
Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes.
Desenvolver negócios em: Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema.
Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade.
Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata.
Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas.
Acompanhar os representantes de vendas durantes visitas técnicas a clientes.
Buscar o atingimento das metas de vendas anuais.
Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas as atividades da empresa.