Especialista de Captação de Recursos

JOB DESCRIPTION

Basta conversar um pouquinho com nosso time para entender que somos apaixonados por impacto! 💜 A Incentiv.me é uma startup de inovação tributária (taxtech) que conecta o ecossistema de leis de incentivo fiscal para que pessoas e empresas possam investir parte dos seus impostos em projetos que resolvam problemas coletivos, contribuindo para um mundo mais justo e inclusivo. 

Nós existimos para transformar impostos em inovação social e tecnológica!

Que tal ser um agente de transformação? 😍 

Como Especialista de captação de Recursos você será responsável por atuar estrategicamente na ativação de marcas patrocinadoras (via leis de incentivo fiscal e recurso de marketing), garantindo a execução de contrapartidas, ativações e experiências memoráveis que promovam engajamento, conexão e fortalecimento institucional. Esta pessoa será responsável por integrar a estratégia de patrocínio à jornada do cliente, com foco em relacionamento, resultados e inovação.

Para isso precisamos que você tenha um perfil analítico, seja uma pessoa comunicativa, criativa, curiosa, organizada, que tenha bastante senso de dono para encarar os nossos desafios e que claro, ame o processo de aprendizagem e desenvolvimento contínuo! Se identificou? Então se liga: 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Suas principais responsabilidades serão: 

• Ser ponto focal da jornada de clientes patrocinadores e proponentes, garantindo um atendimento consultivo, estratégico e multicanal (vídeo, WhatsApp, telefone, e-mail);
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com patrocinadores e proponentes, negociando contrapartidas, assegurando entregas e promovendo fidelização;
• Planejar e executar ativações e experiências que gerem visibilidade de marca e conexão genuína com públicos de interesse;
• Identificar e mobilizar embaixadores, influenciadores e parceiros estratégicos para ampliar o alcance dos projetos;
• Identificar e engajar organizações, plataformas e stakeholders relevantes que possam amplificar o alcance e o impacto da campanha, criando sinergias e novas oportunidades de colaboração;
• Realizar visitas estratégicas e eventos presenciais com a carteira de clientes, promovendo experiências de valor;
• Atuar proativamente na identificação de oportunidades de captação (upsell, cross-sell, verba direta, VPI, editais, etc);
• Prospectar oportunidades de captação com novos patrocinadores para além da base do ecossistema Incentiv;
• Desenvolver propostas customizadas para patrocinadores e otimizar a narrativa de venda dos projetos incentivados;
• Gerenciar contratos e garantir a aderência às leis de incentivo e aos pilares das marcas patrocinadoras;
• Elaborar e supervisionar planos táticos e cronogramas de ativação, garantindo cumprimento de prazos e metas;
• Monitorar KPIs de sucesso das ativações (engajamento, cobertura de mídia, satisfação do cliente etc.) e elaborar relatórios de performance;
• Atuar como ponte entre as áreas internas (Produto, Vendas, Marketing) para uma entrega integrada e de alta qualidade;
• Produzir materiais de apoio (webinars, certificações, campanhas de e-mail, guias) para qualificar proponentes e patrocinadores;
• Organizar treinamentos, rodas de conversa e capacitações para o time e comunidade de clientes;
• Participar de squads e projetos estratégicos da empresa, contribuindo com visão de mercado, criatividade e orientação a resultados.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

 Requisitos:

• Ensino Superior completo em administração, Relações Internacionais, Produção Cultural, Comércio Exterior, Comunicação Social, Ciências Sociais, Gestão de Políticas Públicas, Direito ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é um diferencial
•  Experiência em avaliação live marketing, ativação de patrocínios, produção de eventos ou gestão de projetos culturais/esportivos com patrocínio via leis de incentivo
• Conhecimento em metodologias ágeis e gestão de projetos;
• Familiaridade com tecnologias web.
• Experiência com ferramentas Google, como Gmail, Google Drive, Google docs, Google Sheets e apresentações Google.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com live marketing voltado a causas sociais;
• Passagem por agências (atuando com patrocínio, institutos ou áreas de responsabilidade social de empresas;
• Portfólio de ativações e eventos realizados;
• Conhecimento em audiovisual e produção de conteúdo para contrapartidas de marca.

Habilidades e atitudes:

• Organização: Ser altamente organizado e capaz de gerenciar eficientemente os recursos disponíveis, como tempo e pessoas.
• Resolução de problemas: Ser hábil em identificar problemas, analisar suas causas e propor soluções eficazes.
• Comunicação eficaz: Ser capaz de transmitir informações e instruções de maneira clara e concisa, tanto verbalmente quanto por escrito.
• Gestão Eficiente de Tempo e Prioridades: Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e projetos simultaneamente, garantindo a entrega de resultados de alta qualidade.
• Pensamento Crítico: Capacidade de analisar situações de maneira crítica e identificar soluções viáveis.
• Adaptabilidade: Ser capaz de se adaptar a mudanças e lidar com situações complexas.
• Atitude pró-ativa: Ter iniciativa para antecipar situações, identificar potenciais problemas e tomar ações preventivas para evitar fraudes e irregularidades.
• Ética profissional: Demonstrar integridade e aderência aos padrões éticos e legais no tratamento dos dados e informações confidenciais.
• Trabalho em equipe: Ser capaz de colaborar efetivamente com equipes multidisciplinares, compartilhando conhecimentos, ideias e contribuindo para alcançar os objetivos comuns.
• Busca contínua por melhorias: identificar de forma constante possíveis melhorias para o processo e produto de monitoramento de resultados.

ADDITIONAL INFORMATION

O que oferecemos?

Saúde:

• ⛑Plano de saúde (sem desconto de mensalidade para colaborador(a) apenas coparticipação);
• 🤝Plataforma de Saúde Mental Guia de Alma que alia terapias em diferentes modalidades, conteúdos e tecnologia, apoiando na promoção do bem-estar de nossos(as) colaboradores(as). Cada colaborador tem acesso gratuito a 02 (duas) sessões de terapia por mês subsidiadas pela empresa e as sessões excedentes possuem um custo reduzido.

Qualidade de Vida:

• 💻Modalidade de trabalho 100% home office;
• 💰Auxilio home office;
• 🥘Vale alimentação(sem desconto em folha);

Bem-Estar:

• 🤩Day off de aniversário;
• 🎁Presente de aniversário;
• 👶Auxílio creche para filhas(os) na faixa etária de 0 a 6 anos de idade;
• 🤝Parceria com SESC (com o Cartão Sesc, os colaboradores tem acesso a atividades físicas, nutrição, dentista, educação infantil, hotéis, cursos de artes, entre outros serviços com valores diferenciados).

Educação Continuada:

• 📈Programas de desenvolvimento corporativo.

Aqui você encontrará gente do bem, positiva, que ama o que faz e que faz acontecer!

Gente que acredita na riqueza da diversidade, por isso todas as nossas vagas são trabalhadas pensando em promover e valorizar uma cultura inclusiva que busque a equidade em relação a Gênero, LGBTQI+, Pessoas com Deficiência, Etnia e Regionalidades. 

A nossa história está só começando e nós sonhamos grande!

E aí, bora fazer parte desse time?

Com paixão, Incentiv!

A Incentiv é uma startup que conecta todo o ecossistema de leis de incentivo fiscal, com o propósito de solucionar as dificuldades que existem tanto para as empresas investidoras quanto para os projetos proponentes, oferecendo produtos e soluções específicas para cada um deles. 

A nossa empresa nasceu oficialmente em 2018, mas a ideia de transformar impostos em inovação social e tecnológica já estava há mais de cinco anos sendo sonhada por pessoas que têm muita vontade de fazer a diferença. Juntos, hoje somos quase 100 pessoas sonhando grande: um time movido por propósito e apaixonado por gerar impacto! 💙

Foi com esse time que já viabilizamos mais de 1000 projetos sociais em todos os estados brasileiros, mobilizando cerca de R$ 500 milhões para fomentar a educação, inclusão e saúde com as principais empresas do país, como: Google, Nubank, PWC, Isa Cteep, BRQ, Petronas e muitas outras.

E foi com ele que também tivemos o orgulho de alcançar algumas conquistas 😍:

• TOP 5 Social Impact e 26ª startup mais inovadora da América Latina, no Innovation Latam Awards;
• TOP 10 LEGAL do 100 Open Startups;
• Vencedora como solução tecnológica para engajamento social do Acelera Startup Futebol Paulista;
• R$1 milhão captado junto aos grupos de investimento anjo Harvard Angels, Anjos do Brasil, Insper Angels e da aceleradora Startup Farm;
• Finalista do Prêmio de Educação Fiscal da Federação Brasileira das Associações de Fiscais de Tributos Estaduais (Febrafite);
• Destaque no Startup Day LIDE Futuro Rio Preto;
• Startup selecionada para o Battle - Brasil at Silicon Valley;
• 1º lugar na Chamada Pública Fapesc nº 07/2020 – Programa de apoio a projetos de CTI e Extensão Tecnológica para ações emergenciais aos efeitos da Covid-19;
• Selecionada para a categoria "Impacto" no 100 Startups to Watch 2021;
• Selecionada para o Programa Scale-Up Endeavor;
• Selecionada para a categoria “Social Impact” no Latam Edge Awards;
• 4º lugar na categoria Top 10 “ESG Techs” do 100 Open Startups 2024, reconhecendo startups inovadoras no uso das leis de incentivo;
• Destaque no Ranking Pequenas Empresas & Grandes Negócios 2024, entre as 100 startups mais promissoras do Brasil;
• Premiada no MB100 (Meaningful Business 100), sendo a única brasileira entre negócios sociais de mais de 80 países;
• Participante do programa de aceleração da EY (Ernst & Young) em 2024, junto a outras 10 startups de impacto, fortalecendo temas como IA, ESG e gestão eficiente.