Offer summary

Qualifications:

Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y embalaje., Alta energía y disposición para viajar., Residencia en El Paso, San Antonio, Austin o Juárez, trabajando en EE.UU., Inglés avanzado y español fluido, con habilidades analíticas y de comunicación..

Key responsibilities:

Gestionar cuentas clave y expandir la presencia en la región asignada.

Visitar prospectos y clientes B2B para desarrollar relaciones y cerrar ventas.

Gestionar el ciclo completo de ventas industriales y mantener registros en CRM.

Cumplir con metas de adquisición de nuevos clientes y ventas mensuales.

Job description

Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales

Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México

Propósito del rol:

El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.

Requisitos del perfil:

Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.
Perfil con alta energía y disposición para viajar.
Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.
Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.
Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.
Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.
Background en servicio al cliente corporativo es valorado.
Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.

KPIs y expectativas:

2 nuevos clientes mensuales (métrica clave en EE.UU.)
Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).
Visitas comerciales como métrica principal de gestión.
Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.

Retos del rol:

Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.
Defender precios competitivos ante tarifas variables.
Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.

Lo que hace atractiva esta oportunidad:

Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.
Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.
Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.
Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.

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