Offer summary

Qualifications:

Experience in Revenue Operations, Sales Operations, or Business Analytics, preferably in B2B SaaS., Advanced proficiency in Excel and BI tools like Power BI, Looker, or Tableau., Practical knowledge of HubSpot and sales metrics such as MRR, CAC, and LTV., Ability to map complex processes and translate data into strategic decisions..

Key responsibilities:

Map and optimize end-to-end revenue funnel processes, defining SLAs, ICPs, and strategic KPIs.

Develop dashboards to monitor key metrics like MRR, CAC, and churn.

Ensure data governance and integrity in HubSpot and other tools for quick decision-making.

Collaborate with cross-functional teams to align goals, processes, and analyses.

Job description

Quem somos?

A Incentive.me é uma plataforma tecnológica de engajamento da força de vendas, que permite alcançar outro patamar na gestão de incentivos. Conectamos empresas a vendedores ao longo de toda a cadeia, até a ponta varejo, criando campanhas de incentivo mais eficazes que transformam comportamentos e aumentam as vendas. Buscamos ser a principal força impulsionadora de mudança para uma cultura focada em performance.

Quem procuramos?

Buscamos um(a) Analista de Revenue Operations para integrar nosso time de RevOps, atuando como peça-chave na conexão estratégica entre Marketing, Vendas, Customer Success e Financeiro. O papel combina análise de dados, otimização de processos e execução operacional, com foco em garantir previsibilidade, eficiência e escalabilidade do ciclo de receita. Você terá autonomia para testar hipóteses, estruturar fluxos end-to-end e impactar diretamente os resultados da Incentive.me.

Principais Responsabilidades

● Mapear e otimizar processos end-to-end do funil de receita (Marketing → Vendas → Pós-Vendas), definindo SLAs, ICPs e KPIs estratégicos.
● Desenvolver dashboards (Power BI, Looker, Tableau) para monitorar métricas como MRR, CAC, LTV, churn, eficiência por canal e conversão.
● Garantir governança e integridade dos dados no HubSpot e demais ferramentas, assegurando conformidade e visibilidade para decisões rápidas.
● Realizar forecasts de receita e análises de pipeline, propondo ações corretivas para gaps operacionais.
● Colaborar com áreas cross-funcionais (Marketing, Vendas, CS, Produto, Financeiro) para alinhar metas, processos e análises.
● Implementar automações, especialmente no CRM, para reduzir retrabalho e aumentar eficiência.
● Participar da criação de playbooks de vendas e trilhas de enablement para garantir boas práticas.

Requisitos Obrigatórios
● Experiência em Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analytics, preferencialmente em B2B SaaS.
● Domínio avançado de Excel (fórmulas, tabelas dinâmicas) e BI (Power BI, Looker, Tableau).
● Conhecimento prático de HubSpot e métricas de vendas e receita (MRR, CAC, LTV, churn, win rate).
● Habilidade para mapear processos complexos, traduzir dados em decisões estratégicas e comunicar insights.
● Inglês (leitura).

Diferenciais
● Conhecimento em Python, R, SQL para análises avançadas ou modelagem de
dados.
● Experiência com gestão de projetos ágeis (OKRs, sprints) e integração de
ferramentas comerciais.
● Vivência em ambientes de melhoria contínua, criação e otimização de processos.

Ambiente de trabalho dinâmico, com oportunidades de desenvolvimento profissional.

Junte-se a nós e faça parte do Futuro do Incentivo!

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