Senior Sales Manager (w/m/d)

Über alcemy

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Mit alcemy können wir das ändern!

Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Requirements

Deine Aufgaben

• Du betreust den gesamten Salescycles bei Bestands- und Neukund:innen.
• Du vertreibst unsere SaaS-Lösungen im Beton- und Zementbereich in der DACH-Region sowie in unseren Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA.
• Du analysierst eingehend die Bedürfnisse unserer Kunden sowie deren technische Bereitschaft und entwickelst darauf aufbauend maßgeschneiderte Lösungen.
• Du erstellst fundierte Business Cases, die verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen, um den Mehrwert unserer Lösungen klar aufzuzeigen.
• Du erstellst überzeugende Präsentationen und führst WebApp-Demos durch und verhandelst Verträge auf allen Entscheiderebenen des Kunden – vom ersten Kennenlernen über den Vertragsabschluss bis hin zur Vertragsverlängerung oder dem Rollout.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsinformationen, um neue Marktchancen zu identifizieren und unsere Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen.
• Du repräsentierst alcemy auf relevanten Konferenzen und bei Verbänden, um unser Netzwerk auszubauen und unsere Marktpräsenz zu stärken.
• Du arbeitest eng mit dem Business Development Team zusammen, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren.
• Du begleitest und unterstützt unser Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau unserer Bestandskunden.
• Du kooperierst mit dem Produktteam, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zurückzuspiegeln und zu priorisieren.
• Die gewissenhafte Pflege unseres CRM-Systems sowie aller Vertriebsaktivitäten gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.

Dein Profil

• Du verfügst über soziale Kompetenz, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein Verhandlungsgeschick.
• Du hast ein Studium mit sehr guten Ergebnissen abgeschlossen, idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Beton- und Zementbranche.
• Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis.
• Du kannst einen erfolgreichen Track Record in der Akquise und im Ausbau von Kunden vorweisen.
• Du zeichnest dich durch Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Ambition, Innovationsfreude und Empathie aus.
• Deine starken Kommunikationsfähigkeiten, dein authentisches Auftreten und deine hohe Integrität runden dein Profil ab.
• Du besitzt eine hohe Priorisierungsfähigkeit und Resilienz.
• Du bist reisebereit und verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

Was wir bieten

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen.
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur. Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet.
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche).
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung).
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro.
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr.
• Mac- oder Linux-Laptop. Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal.
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation.
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy.
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet.
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können.
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses.
• Arbeite vollständig remote innerhalb Deutschlands oder von unserem Büro im Herzen Berlins aus, mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Wir bieten einen Vertrag mit Berlin als Standort und einer Remote-Klausel an, sodass Berliner Feiertage gelten.

Einstellungsprozess

• Erstes 1:1-Kennenlerngespräch (30 Minuten)
• Ein Team-Interview (45 Minuten)
• Bearbeitung einer Hausaufgabe, die relevant für deine zukünftige tatsächliche Arbeit ist
• Ein technisches Interview (90 Minuten) Referenzprüfung – wir kontaktieren zwei von dir angegebene Referenzen (z.B. ehemalige Kolleg*innen)
• Entscheidung

Wir ermutigen Bewerber*innen mit unterschiedlichem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir verstehen auch, wie stressig Interviews sein können. Lass uns wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess so anzupassen, dass du deine Fähigkeiten bestmöglich zeigen kannst. Wende dich dazu gerne an Magdalena Milecka unter magdalena.milecka@alcemy.tech.

Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration (DEI) bei alcemy

In den letzten zwei Jahren haben wir uns der Verbesserung der Vielfalt und der Integration in unserem Unternehmen gewidmet. Wir haben Workshops zum Thema Vielfalt organisiert und eine DEI-Arbeitsgruppe eingerichtet. Durch aktives Sammeln von Feedback, Schulungen unseres Teams und das Berücksichtigen neuer Ideen haben wir bereits einige wichtige Verbesserungen umgesetzt:

• Flexible Arbeitszeiten, damit du deine Arbeit und dein Privatleben besser miteinander vereinbaren kannst.
• Zugang zu nilo.health, einschließlich Sitzungen mit Vertreter*innen von Minderheiten.
• Ein vielfältiges Team, mit dem du zusammenarbeiten wirst. Unsere Teammitglieder repräsentieren unterschiedliche Altersgruppen, Ethnien, Religionen, Geschlechteridentitäten und sexuelle Orientierungen.
• Keine obligatorischen Urlaubszeiten: Nutze deine freien Tage flexibel für religiöse Feiertage , besondere Anlässe oder einfach, wie es dir am besten passt..
• Wir sammeln das Feedback der Teammitglieder in 1:1-Gesprächen mit den Teamleiter*innen, in AMA-Sitzungen mit den Gründern und durch regelmäßige Engagement-Umfragen.

Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jede*r wertgeschätzt und einbezogen fühlt. Unsere Reise in Richtung Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration ist noch nicht abgeschlossen, und wir freuen uns auf die Fortschritte, die wir machen werden.