Responsable de la Croissance Partenaires - Contrat de 12 mois

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

On cherche une personne créative, axée sur les résultats, pour occuper le poste de Responsable de la Croissance Partenaires. Cette personne pilote des initiatives qui propulsent les revenus de notre produit vedette, ShareGate. Relevant de la Directrice du Marketing de Croissance, tu travailleras en étroite collaboration avec la Directrice des Partenariats et son équipe pour te concentrer sur la création d’un moteur de croissance basé sur les partenaires, à grande échelle

Tu veux bâtir quelque chose de nouveau? Transformer une idée stratégique en plan d’action concret? Collaborer avec différentes équipes et livrer des résultats qui se mesurent? Alors, ce poste est fait pour toi.

Responsabilités:

Générer de la croissance avec les partenaires

• Créer et lancer des stratégies marketing intégrées qui accélèrent le pipeline, augmentent les conversions et stimulent les ventes via les partenaires.
• Utiliser les données de performance pour optimiser les campagnes et maximiser l’impact des partenaires.

Faire le lien entre Marketing et Partenariats

• Devenir la personne clé entre les équipes Channel et Marketing pour aligner les objectifs, éliminer les blocages et accélérer les projets.
• Associer les bonnes ressources aux bons partenaires, selon leurs besoins et opportunités.

Mener des campagnes avec les partenaires stratégiques

• Construire des initiatives comarquées impactant : webinaires, événements, campagnes, études de cas, contenus, etc.
• Renforcer les relations stratégiques qui augmentent la visibilité et alimentent le pipeline.

Réactiver les partenaires transactionnels

• Lancer des campagnes ciblées pour activer les partenaires inactifs ou à faible volume.
• Augmenter le nombre de partenaires actifs et accélérer leur rythme de ventes.

Contribuer au programme partenaire

• Participer à la conception, l’amélioration et le lancement du programme partenaire de ShareGate.
• S’assurer que le programme est aligné avec les objectifs d’affaires pour maximiser l’engagement et le succès des partenaires.

Optimiser l’expérience sur le portail partenaire

• Garder le portail à jour, utile, facile à naviguer.
• Déployer des stratégies d’engagement pour stimuler l’adoption et l’utilisation.

Mesurer ce qui compte

• Définir les KPIs et suivre les revenus, la croissance du pipeline et l’impact marketing via les partenaires.
• T’appuyer sur les données pour miser sur ce qui fonctionne.

Gérer les budgets avec un vrai impact

• Optimiser les dépenses pour maximiser le retour sur investissement des campagnes partenaires

Une semaine typique?   

• Collaborer avec l’équipe Channel pour définir les priorités marketing.
• Lancer ou ajuster des campagnes de co-marketing avec les partenaires clés.
• Réengager les partenaires transactionnels grâce à des actions ciblées.
• Suivre la performance du pipeline généré par les partenaires et ajuster les tactiques.
• Tester de nouveaux contenus ou fonctionnalités sur le portail partenaire.
• Soutenir l’évolution et le déploiement du programme partenaire.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

• Tu relèveras de la Directrice du Marketing de Croissance.
• Tu feras partie d’une équipe marketing plus large (croissance, marque, produit et marketing client).
• Tu collaboreras étroitement avec la Directrice des Partenariats et Alliances ainsi que son équipe de gestionnaires de comptes partenaires et channel.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

Tu arrives à un moment charnière. Tu feras partie de la toute première équipe à façonner notre fonction marketing partenaire. C’est une occasion en or de bâtir un levier de croissance durable et scalable, tout en collaborant main dans la main avec les équipes de croissance et de partenariats pour faire rayonner ShareGate.

Qualifications

• Diplôme universitaire en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
• 5+ années d’expérience en marketing partenaire ou channel—idéalement en SaaS ou IT;
• Solide compréhension des écosystèmes partenaires et des modèles de vente indirecte;
• Expérience prouvée dans la création de programmes marketing générant des revenus mesurables;
• Excellentes habiletés en communication et collaboration interéquipes;
• Esprit stratégique avec une approche axée sur les données;
• Maîtrise des outils d’automatisation marketing, CRM/PRM, plateformes Nearbound, logiciels de recommandation et outils d’analyse;
• Esprit créatif avec un fort penchant pour l’expérimentation et l’amélioration continue.