Offer summary

Qualifications:

Experience in IT product sales, preferably infrastructure software or IAM systems., Proven track record in acquiring and closing projects with large clients, especially in the public sector., Strong communication skills at all levels and ability to manage complex sales cycles., Fluent in German, with negotiation-level English as a plus..

Key responsibilities:

Drive sales of market-leading products primarily in the DACH region.

Acquire and close projects with large public sector clients.

Collaborate virtually with team members and clients to achieve sales targets.

Maintain a robust opportunity pipeline to ensure revenue goals are met.

Job description

Was dich erwartet

Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team. Mit unserem Produkt bieten wir eine flexible, sichere Lösung für die Verwaltung von Benutzeridentitäten und stellen dabei gleichzeitig die digitale Souveränität unserer Kunden sicher.

Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen. Dabei bist du deutschlandweit aktiv und gleichzeitig standortunabhängig.
Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
Ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist.

Was du mitbringst

Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.

Was wir dir bieten

Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.

Apply for this job

Über uns

Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalen Wandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. Mit Univention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration von Anwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihre Daten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Daten übergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nach die Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitale Souveränität.

Wenn du mehr über uns erfahren möchtest, dann informiere dich auf „Warum Univention“ über uns.

Required profile