Offer summary

Qualifications:

Experience in data consumption for decision-making, preferably in credit granting., Experience in sales channel management, ideally with resellers or distributors., Strong relationship-building skills with strategic partners., Proficiency in Microsoft Office and Google Workspace, along with excellent communication and negotiation skills..

Key responsabilities:

Manage and develop relationships with authorized resellers to ensure strategic alignment and revenue growth.

Provide support and guidance to resellers, assisting in complex negotiations and maintaining a solid partnership.

Report relevant performance data and market trends to leadership, identifying opportunities for improvement.

Oversee the pipeline of revenue growth opportunities and implement actions to maximize channel results.

Job description

Resumo do Cargo:

Buscamos uma pessoa dedicada, engajada e protagonista para a posição de Gerente de Revendas Autorizadas. O(a) profissional será responsável por gerenciar e desenvolver o relacionamento com as revendas autorizadas, garantindo o alinhamento estratégico, o crescimento do canal e o cumprimento das metas de receita. O(a) candidato(a) ideal é resiliente, determinado(a) e owner de seus processos, buscando constantemente a excelência na gestão das parcerias e o sucesso mútuo.

Funções que serão desempenhadas:

Gestão do Portfólio: Garantir que as revendas autorizadas mantenham um portfólio de produtos atualizado e disponível para seus clientes.
Relacionamento com Revendas: Construir e manter um relacionamento sólido e estratégico com as revendas e seus times comerciais, oferecendo suporte, esclarecendo dúvidas e auxiliando em negociações complexas.
Comunicação e Reporte: Abastecer a liderança e diretoria do canal com informações relevantes sobre o desempenho das revendas, tendências de mercado e oportunidades de melhoria.
Gestão de Oportunidades: Gerir o pipeline de oportunidades de crescimento de receita, identificando e implementando ações para maximizar os resultados do canal.
Otimização de Contratos: Garantir que as revendas estejam consumindo 100% do valor contratado, buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
Engajamento e Desenvolvimento: Gerar engajamento com as revendas, buscando o máximo aproveitamento do relacionamento comercial e promovendo o desenvolvimento de suas equipes.
Prospecção e Implantação: Prospectar e implantar novas parcerias estratégicas, expandindo a rede de revendas autorizadas.
Apoio ao Crescimento: Apoiar as revendas no crescimento do faturamento, oferecendo suporte em vendas, marketing e outras áreas relevantes.
Garantia de Conformidade: Assegurar que todas as revendas estejam seguindo as premissas, políticas e diretrizes estabelecidas em contrato e para o canal.

Experiências necessárias:

Experiência no segmento de consumo de dados para tomada de decisão, preferencialmente para concessão de crédito
Experiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente com revendas ou distribuidores,
Habilidade em construir e manter relacionamentos estratégicos com parceiros.
Conhecimento em ferramentas do Microsoft Office e Google Workspace;
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
Capacidade analítica para identificar oportunidades de crescimento e resolver problemas.
Orientação para resultados e foco em metas.
Proatividade, organização e capacidade de autogestão.
Conhecimento do mercado e do segmento de atuação da empresa.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

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