Offer summary

Qualifications:

Minimum 3 years of experience as a Key Account Manager in the pharmaceutical industry., Strong negotiation skills and a focus on customer satisfaction., Autonomous and organized in managing tasks and schedules., Proficient in Microsoft Office Suite..

Key responsabilities:

Develop and manage a portfolio of key accounts.

Ensure achievement of sales objectives and contribute to sales growth.

Negotiate commercial agreements and promotional plans with clients.

Build strong relationships with pharmacy groups and conduct regular competitive analysis.

Job description

Le contexte et l'équipe

Afin de soutenir notre développement, nous créons un poste de Key Account Manager (KAM). Vous interviendrez sur l’ensemble du territoire français (métropole).

Votre quotidien sera d’être au plus proche de vos clients et partenaires ainsi que des équipes commerciales et marketing. Il requiert des qualités de management transversal.

Ce poste requiert une fréquence de déplacement importantes : 2 découchés par semaine (en moyenne, selon votre lieu de résidence) et en moyenne un weekend par mois sur des salons. Des sessions de télétravail ainsi que des réunions au siège de l’entreprise basé à Rennes compléteront votre emploi du temps.

Vous rejoindrez une équipe grands comptes de 2 personnes.

Vos Rôles En Tant Que KAM

Développer et piloter votre portefeuille clients grands comptes
Garantir l’atteinte des objectifs du CA et contribuer à la dynamisation des ventes
Négocier les accords commerciaux et les plans d’animations commerciales et de communications auprès des groupements
Animer le programme de fidélisation/valorisation
Assurer le pilotage des référencements clients grands comptes
Etablir une relation de proximité avec les groupements de pharmaciens
Exercer des actions de lobbying national en développant un réseau client et en participant obligatoirement à des évènements professionnels
Effectuer la veille concurrentielle régulière.

Et la suite ?

Sélection des candidatures et premier échange téléphonique avec Eve, Gestionnaire RH ;
Rencontre avec Myriam, Responsable Grands comptes et Eve ;
Rencontre avec Aurélie, RRH et Grégory, Directeur commercial ;
Echange avec José, Directeur Général.

Profil Recherché

Ce poste requiert une expérience confirmée de 3 ans minimum en tant que KAM dans le secteur de l'industrie pharmaceutique.

L’art de la négociation n’a plus de secrets pour vous et la satisfaction client est au centre de vos préoccupations.

Vous êtes autonome et rigoureux dans l’organisation de vos missions (rendez-vous, agenda, compte-rendu, tableaux de suivi…).

Vous aimez partager avec votre équipe et remettre en question vos pratiques dans une optique d’amélioration continue.

Maitrise du pack office nécessaire.

Au-delà du parcours et des compétences, nous sommes attachés à la personnalité : dynamique, enthousiaste, convivial(e), vous disposez d’une facilité d’adaptation dans un environnement en évolution et vous êtes force de proposition.

Rejoignez – nous !

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