Account executive

Fresh People es la nueva forma de crear impacto en la forma que desarrollamos y escalamos equipos. Nuestro modelo permite mejorar tu gestión de personas para desarrollar equipos más alineados, sostenibles y capaces de conseguir mejores resultados.

¿Por qué hacemos lo que hacemos? Fácil y sencillo: soñamos con conseguir que cada vez más empresas innovadoras pongan su gestión de personas en el ♥ ️ del negocio, y para ello sabemos que conseguir resultados del S XXI requiere de nuevos modelos y formas de pensar.

Durante este tiempo, hemos creado tres hitos que han ido marcando diferencia en el sector:

• Nuestro software, Talent Booster, donde se une tecnología y proceso para ayudar a que los managers puedan tomar mejores decisiones en la gestión del talento.

• Fresh Copilot, el primer copiloto en IA para managers especializado en liderazgo, basado en el Fresh Knowledge Engine, una recopilación de todos nuestros aprendizajes de los últimos años, del conocimiento de nuestro equipo y de más de mil casos de gestión de equipos.

• Consultoría de RH Moderna: el método de trabajo que cada vez ayuda a más empresas a gestionar, desarrollar y escalar sus equipos de forma organizada.

Nos sentimos alejados de la consultoría de HR tradicional, nos gusta implementar procesos de una forma Fresh, que significa: entender necesidades reales, aportar soluciones a medida, aportar valor a nuestra comunidad, y trabajar la gestión de personas de una forma disruptiva (por eso nos consideramos #HRFreaks🤓).

Así lo llevamos haciendo desde que nacimos, y eso es justamente lo que nos ha permitido acompañar en su crecimiento a más de 90 empresas innovadoras, entre ellas algunas de las principales empresas de Europa -como Acciona o Mercadona- y muchas de las startups de mayor crecimiento en los últimos años.

¿Qué hace un Account manager en Fresh People?

Tu misión como account manager será gestionar el ciclo completo de ventas. Desde el contacto con posibles leads y clientes, la gestión de las diferentes reuniones de ventas necesarias y el cierre del deal.

Tu contribución en Fresh People será totalmente satisfactoria si cumples con las siguientes responsabilidades:

Lead Generation

• Buscar nuevos prospectos interesantes a través de Linkedin
• Contactar con nuevos prospectos principalmente por teléfono a puerta fría, pero también a través de LinkedIn y correo.
• Analizar y detectar nuevas necesidades y nichos de mercado atractivos.
• Utilizar herramientas de prospección como Sales Navigator o Apollo.
• Utilizar HubSpot como herramienta de CRMpara poder llevar todo el proceso de una forma ordenada y visual.
• Participar en eventos de Recursos Humanos para realizar networking y prospección de leads.

Gestión de nuevas oportunidades

• Realizar la 1ra reunión de ventas donde descubrir necesidades, calificar el lead y enamorar al prospecto con nuestra solución.
• Gestionar reuniones de presentación de servicios con clientes clave.
• Gestionar la Demo de nuestro software o servicios clave.
• Asegurar una comunicación clara sobre los servicios, beneficios y condiciones
• Conocer y saber explicar los diferentes tipo de proyectos que hace Fresh People y cuales son los beneficios de cada uno
• Gestionarías las nuevas oportunidades que tu has prospectado + las oportunidades que los SDRs te envían.

Cierre de las oportunidades de negocio.

• Ser capaz de hacer un seguimiento constante de las nuevas oportunidades.
• Gestionar un ciclo de venta de 3 meses.
• Gestionar la fase de negociación con el cliente, sabiendo cómo gestionar las expectativas y fases
• Ser capaz de negociar un contrato, para poder conseguir cerrar la oportunidad de negocio.
• Entender al cliente y las expectativas que tienen, sabiendo adaptarte a sus necesidades.

Requisitos

¿Qué te hará triunfar con nosotros?

• Tener +3 años de experiencia en gestión de ciclos de venta completos, desde la captación hasta el cierre
• Conocimiento y pasión por el mundo de la venta y de los negocios.
• Tener una mentalidad curiosa y de aprendizaje continuo, estando siempre investigando, probando nuevos métodos y maneras de mejorar la prospección y ventas, logrando así cada vez más impacto en el día a día.
• Ser una persona con altas habilidades sociales, empática y capaz de abrir puertas frías con habilidad.
• Capacidad de esfuerzo y constancia, gestionando cada lead y cada reunión con la misma sonrisa que la primera.

¿Qué te aportamos nosotros?

• Horario flexible como resultado de nuestra filosofía orientada a objetivos y autonomía.
• Maravillosos perks, Team buildings y dinámicas de equipo únicos para hacer piña y disfrutar de tu experiencia Fresh 🍍
• 23 días de vacaciones, además de los festivos de tu región
• Día de vacaciones en tu cumpleaños.
• Un plan de desarrollo personalizado, donde irás conociendo tu progreso mes a mes en nuestros Feedback monthly 1:1.
• Ser parte del crecimiento y escalado de una nueva empresa desde el principio; una oportunidad increíble que no olvidarás.
• Impactar a diferentes líderes, talento y empresas, entendiendo sus diferentes modelos de negocio y sus desafíos.
• Crecer y desarrollarte en un sector innovador, aprendiendo junto a nuestro equipo de Sales y Marketing y nuestro equipo de desarrollo externo
• Ser parte de una empresa con los mejores clientes del mercado: LaLiga, Nude Project, HOFF, BUFF, Clarity AI, Ferrer, Acciona, Telefónica, MediaMarkt, Abanca…

Nuestros valores

En Fresh People podemos resumir nuestra forma de trabajar en cuatro valores. Si te sientes identificado con ellos, ¡queremos conocerte!

• Impact Driven: Nos orientamos a los detalles para crear un impacto real con nuestro trabajo 🎯
• Best Place to Grow: Nos exigimos para conseguir resultados extraordinarios. El desafío es constante, el desarrollo también 🚀
• Enjoy Commitment: Nos comprometemos con los resultados y disfrutamos del esfuerzo que requiere conseguirlos 🤝
• We’re Piña: Somos un equipo orientado a la excelencia, a la colaboración y al buen rollo 🍍