VP of Revenue (m/w/d)

Als VP of Revenue (m/w/d) bei Actindo berichtest du direkt an den Chief Executive Officer (CEO) und bist ein wesentliches Mitglied des Leadership-Teams. Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Gesamtumsatzstrategie, die Strukturierung der Go-to-Market (GTM)-Teams sowie die Durchführung umsatzgenerierender Programme.

In dieser Rolle arbeitest du funktionsübergreifend mit den Teams aus Produkt, Partnerschaften und Customer Success zusammen, während du die Marketing- und Vertriebsteams direkt führst, um die Umsatzfunktionen mit der übergreifenden Unternehmensstrategie von Actindo in Einklang zu bringen.

Diese Position erfordert eine datengetriebene, strategische Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, leistungsstarke Sales-, Marketing- und Demand-Generation-Teams in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld aufzubauen, zu skalieren und zu optimieren.

Deine Aufgaben

GTM-Funktionen & Organisatorische Führung: 

• Implementierung skalierbarer Sales-, Marketing-, Partner- und Revenue-Operations-(RevOps)-Prozesse

• Aufbau, Mentoring und Weiterentwicklung leistungsstarker Teams in allen umsatzbezogenen Bereichen

• Etablierung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur, die Verantwortung, Eigeninitiative und kontinuierliche Verbesserung fördert

• Nutzung von Technologie, Automatisierung und Datenanalyse, um gezielte Buyer-Engagement-Strategien zu entwickeln

• Verantwortung für die Messung, Nachverfolgung und Optimierung kritischer Umsatz-KPIs

• Steuerung von Forecasting, Budgetierung und Reporting, um genaue Umsatzprognosen und Transparenz in der Leistung zu gewährleisten

• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Definition von Kundenbedürfnissen und Optimierung der Product-Market-Fit

• Verwaltung des Revenue-Tech-Stacks, einschließlich CRM (HubSpot), Demand-Generation-Tools, digitaler Kanäle und Business-Intelligence-Plattformen

Umsatzwachstum & Umsetzung:

• Verantwortung für die Performance der Sales-, Marketing- und Demand-Generation-Teams, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen

• Implementierung multikanaler Vertriebsstrategien (Direktvertrieb, Channel Sales und Partnerschaften), um die Marktpräsenz von Actindo auszubauen

• Optimierung und Umsetzung von Lead-Generierung, Pipeline-Beschleunigung und Kundenbindungsstrategien

• Aufbau und Management von gezielten Outreach-, Content-Marketing- und Thought-Leadership-Initiativen, um Actindo als führenden Anbieter für Distributed Order Management, Commerce Operations und Process & Workflow Automation zu positionieren

• Stärkung der Channel-Sales-Bemühungen, Nutzung unseres starken Netzwerks und Top-Referenzen in Branchen wie Sport, Entertainment und Mode

• Führung von Vertragsverhandlungen und Enterprise-Deal-Strukturen, um den Umsatz zu maximieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen

Umsatzstrategie & Marktexpansion:

• Definition der idealen Buyer Profiles, Auswahl zielgerichteter Märkte sowie Festlegung von Top-Down-Umsatzzielen und Metriken

• Zusammenarbeit mit Marketing und Leadership-Teams, um Actindo’s Commerce Operations Platform optimal zu positionieren und eine überzeugende Go-to-Market (GTM)-Strategie zu entwickeln

• Förderung der Markenpositionierung, Wertedifferenzierung und Produktbotschaft, um maximale Marktwirkung zu erzielen

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Demand-Generation-Programmen, um das Neukundengeschäft zu steigern und bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen

• Etablierung und kontinuierliche Verbesserung des Go-to-Market-Modells, Definition von Kundenbindungsstrategien und Strukturierung der Vertriebs-, Marketing- und Partnerschaftsteams für maximale Wirkung

• Aufbau und Steuerung eines vorhersehbaren, skalierbaren Umsatzmodells, das auf historischen Daten und Marktchancen-Analysen basiert

Dein Profil

Erfahrung: 

• 8+ Jahre Erfahrung in B2B-SaaS-Vertrieb oder Revenue-Leadership, idealerweise in den Bereichen Commerce Operations, Distributed Order Management, ERP, PIM oder cloudbasierte digitale Commerce-Lösungen.

• Erfahrung in der Skalierung von Umsatzfunktionen in einem wachstumsstarken, durch Venture Capital oder Private Equity finanzierten SaaS-Unternehmen.

• Nachweislicher Erfolg in Vertriebsführungsrollen, beim Ausbau von Teams und der Beschleunigung des Umsatzwachstums.

• Erfahrung in der Verwaltung direkter und indirekter Vertriebsmodelle sowie in der Navigation durch komplexe Enterprise-Sales-Zyklen.

• Erfahrung in der Führung von Remote-Teams und global verteilten Teams.

  Technisches Wissen: 

• Tiefgehendes technisches und geschäftliches Verständnis, um komplexe API-first, cloud-native Commerce-Lösungen zu vermitteln.

• Versiert im Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot), Analysen und Vertriebsprognosen.

• Fundiertes Wissen über Unit Economics, KPIs und datengetriebene Entscheidungsfindung.

• Fähigkeit zur Analyse, Optimierung und Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategien auf Basis datengetriebener Erkenntnisse.

• Fähigkeit zu experimentieren, zu lernen und schnell zu iterieren, um Revenue-Programme und GTM-Strategien zu optimieren.

  Soft Skills:

• Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten, die Teams inspirieren und gleichzeitig Verantwortung und hohe Leistung fördern.

• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Fähigkeit, eine skalierbare Umsatzstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.

• Erfolgreicher Track-Record im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebs- und Marketingteams, die ihre Ziele konstant erreichen oder übertreffen.

• Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

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